Financial Services, Plant showing all stages of growth from seedling

Nos offres

La gestion des performances dans le secteur bancaire

Améliorer la profitabilité des produits, des clients et des canaux

La gestion active de la politique tarifaire et de la rentabilité doit être l’un des éléments clé de cette stratégie : Cette opportunité constitue un véritable levier de croissance, qui est souvent peu exploitée parfois négligée alors même qu’elle permet une amélioration substantielle et durable du chiffre d’affaires et des marges opérationnelles.

Le seul fait d’adapter le niveau de prix en adoptant une approche plus stratégique peut aboutir à une progression notable de la rentabilité d’une entreprise.

En associant nos capacités d’analyse, notre expérience dans l’industrie et nos outils performants, nous mettons à votre disposition l’équipe qu’il vous faut pour vous permettre d’améliorer vos marges opérationnelles. Dans un contexte de transformation des secteurs de l’Industrie, nous avons acquis une expérience dans l’analyse des impacts tant à l’échelle de l’Industrie qu’à celle de l’entreprise. Les outils dont nous disposons, constamment mis à jour par les experts de Deloitte dans le monde entier, allient de nombreuse études de cas, benchmarks et vaste expertise dans l’industrie.

La progression de leur chiffre d’affaires et de leurs marges est un indicateur mesurant notre intervention auprès de nos clients Nos clients ont fait de leur gestion active de la politique tarifaire et de la rentabilité un atout concurrentiel.

Nous sommes en mesure de vous aider
 

Améliorer les performances d’une institution financière suppose une organisation méthodique pour formuler et analyser les différentes problématiques affectant leurs activités, déterminer les bonnes priorités et répondre aux questions les plus urgentes. Les propositions formulées par Deloitte dans le domaine de l’optimisation de la politique tarifaire et de la rentabilité évaluent pour ce faire les principaux leviers et facteurs impactant vos performances et développent ainsi une réponse détaillée pour atteindre vos objectifs.

Excellence en politique tarifaire
Notre équipe dédiée à la politique tarifaire et à la Stratégie clients & marchés travaille aux côtés des clients pour les aider à atteindre une croissance durable de leur chiffre d’affaires, des volumes et de leur part de marché en gérant efficacement leurs relations clients, la tarification de leurs produits et la gouvernance des prix. Nous aidons nos clients à faire évoluer leurs modèles de prestation de services et à définir un portefeuille de produits /services satisfaisant les besoins changeants de leurs clients.

Gestion de la rentabilité
Notre proposition de service en matière de gestion de la rentabilité englobe la définition et la mise en œuvre d’un cadre de transparence sous plusieurs angles. Nous mettons ainsi au point des méthodologies cohérentes pour le calcul de la rentabilité des différents clients et produits, y compris les paramètres d’allocation des coûts et de rentabilité ajustée au risque. Nos clients seront en en mesure d’améliorer leur stratégie de distribution et de développer des niveaux de service différenciés.

Examen de la rationalisation du portefeuille
Notre concept de rationalisation du portefeuille est basé sur un processus graduel. Ce processus consiste à en délimiter l’étendue, à identifier les candidats, à mener une analyse approfondie et à définir un plan d’action. L’objectif est de concentrer les efforts dans les domaines présentant le meilleur potentiel de rendement, puis de définir des initiatives de rationalisation, d’harmonisation et de standardisation. La finalité de l’exercice est de constituer un portefeuille à la fois plus rentable et stratégiquement homogène.

Efficacité des forces de vente
Dans le cadre de nos services, nous proposons à nos clients d’améliorer les performances de leur structure organisationnelle, leurs mécanismes de rémunération et de primes au résultat, leurs programmes de formation et de développement, ainsi que les outils et technologies de leurs commerciaux.

Notre offre de services