Financial Services, Plant showing all stages of growth from seedling

Lösungen

Leistungssteigerung in der Bankenbranche

Steigerung der Produkt-, Kunden- und Beraterprofitabilität

Neue Marktteilnehmer, risikominimiertes Investitionsverhalten und eine aufgrund von steigender Regulierungs- und Compliancedichte wachsende Kostenbasis üben als Ganzes betrachtet einen nie dagewesenen Druck auf die Gewinnmarge aus. Für Bankorganisationen, die ihre Margen beibehalten –und steigern- möchten, ist daher eine Anpassung ihres Konzepts unerlässlich.

Ein aktives Preis- und Profitabilitätsmanagement muss ein wesentliches Element dieses Konzepts sein. Als Wachstumstreiber bietet es eine wenig genutzte und oftmals vernachlässigte Möglichkeit für eine wesentliche und nachhaltige Verbesserung des Umsatzes und der Margen. Eine Verbesserung der Preisrealisierung um nur wenige Basispunkte, ermöglicht durch eine strategische Herangehensweise und eine bessere Preisdurchsetzung, kann zu einer wesentlichen Verbesserung der Profitabilität eines Unternehmens führen.

Aufgrund unserer besonderen Kombination von analytischen Fähigkeiten, Branchenerfahrung und bewährten Instrumenten, können wir Ihnen ein auf Sie abgestimmtes Team zusammenstellen, das Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Gewinnmarge hilft. Wir verfügen über Expertise über den Einfluss der aktuellen Transformationsphase auf die Branche im Allgemeinen und Ihre Unternehmung im Speziellen. Wir haben die richtigen Instrumente entwickelt, die kontinuierlich von Deloitte Experten auf der ganzen Welt verbessert werden und somit auf unzähligen Kundenprojekten, Benchmarks und unserer umfassenden Branchenerfahrung basieren.

Unser Beratungserfolg lässt sich an einer wesentlichen Verbesserung der Umsätze und Margen messen. Für unsere Kunden ist dabei die Preis- und Profitabilitätssteuerung Ausgangspunkt für einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil mit dessen Hilfe sie Mitbewerber übertreffen.

Wie wir Sie unterstützen können
 

Die Verbesserung der Leistung eines Finanzinstituts erfordert eine umsichtige Planung, um besondere Themen betreffend der Geschäftstätigkeit zu identifizieren, die richtigen Prioritäten zu setzen, und die wichtigsten Probleme in Angriff zu nehmen. Deloittes Angebot betreffend der Preisgestaltung und Profitabilität umfasst die Analyse der wesentlichen Treiber und Probleme, die Ihre Leistungskraft beeinflussen, und die Entwicklung eines detaillierten, umfassenden Plans, mit dem diese gelöst werden können.

Bestmögliche Preisgestaltung
Das Team im Bereich Preisfindung und Kunden- & Marktstrategie unterstützt unsere Kunden dabei, ein profitables Wachstum der Umsätze, Volumina und Marktanteile zu erreichen, indem Kundenbeziehungen, Produktpreisgestaltung, Preisdurchsetzung und Governance effektiv gesteuert werden. Wir helfen unseren Kunden bei der Transformation ihrer Vertriebsmodelle für Kundendienstleistungen und der Definition der besten Zusammensetzung von Produkt- und Dienstleistungsangeboten, um die sich verändernden Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen.

Profitabilitätssteuerung
Unser Angebot im Bereich der Profitabilitätssteuerung deckt den Aufbau und die Implementierung eines Transparenzrahmenwerks auf verschiedenen Ebenen ab. Wir entwickeln eine konsistente Methodologie für die Berechnung der Kunden- und Produktprofitabilität, inklusive Kostenallokationen und risikoadjustierten Profitabilitätskennzahlen. Dies ermöglicht Organisationen die Verbesserung ihrer Vertriebsstrategie sowie die Entwicklung von differenzierten Dienstleistungsangeboten für ihre Kunden.

Portfoliooptimierungsanalyse
Unser Konzept zur Portfoliooptimierung basiert auf einem mehrstufigen Prozess, der die Problembestimmung, die Identifikation von möglichen Lösungsansätzen, eine tiefgreifende Analyse und die Einigung auf einen Massnahmenplan abdeckt. Das Ziel ist die Konzentration der Anstrengungen auf die Bereiche, die das grösste Verbesserungspotential haben und die Definition von Massnahmen zur Rationalisierung, Harmonisierung und Standardisierung. Das Resultat der Analyse ist ein profitableres und strategisch ausgerichtetes Portfolio.

Vertriebsoptimierung
Im Zusammenhang mit der Optimierung des Vertriebs arbeiten wir mit unseren Kunden daran, die Leistungsfähigkeit ihrer organisatorischen Strukturen, die Entlohnungs- und Anreizsysteme, die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter sowie die Instrumente und Technologien zu verbessern.

Unser Dienstleistungsangebot