聚焦中企出海整体规划：德勤管理论坛出海战略峰会成功举办

近日，德勤中国管理咨询在沪成功举办出海战略峰会，与数百位嘉宾共同探讨新形势下中国企业出海的机遇与挑战。多位德勤中国资深合伙人在峰会现场分享了助力中国企业探索全球化发展的洞察和实践。

正当其时 整体规划势在必行

德勤中国副首席执行官、德勤中国首席战略官兼德勤中国管理咨询首席执行官戴耀华发表主旨演讲。他指出，“中国企业已经由浅入深地经历了出海的不同阶段，期间的挑战亦有深浅，经营重点不同，遭遇风险各异。历史经验表明，企业出海的目标和行动需要整体规划，才能降低风险，实现出海收益的最大化。”

德勤中国副首席执行官、德勤中国首席战略官兼德勤中国管理咨询首席执行官戴耀华

戴耀华提到的出海阶段，根据企业海外经营活动的深入程度依次为出口贸易、海外营销、海外运营以及全球化运营四个阶段。而今，出海先行者早已跨越初级阶段，正在探索如何在海外生根，进而实现真正的全球化发展。戴耀华表示，“出海要以终为始，逐步夯实全球化运营的基础。德勤致力于成为中国企业实现真正全球化发展的好伙伴、助力者与同路人。”

以终为始 抓住机遇应对挑战

#出海战略

德勤全球中国服务部主管合伙人金凌云回顾了中国企业自加入WTO以来的出海之路，并以海外并购为例，细数二十余年间的出海步伐，从平稳发展、需求猛增、高速扩张，直至趋于理性。而今，地缘竞争、增长转型、市场驱动等因素又加快了中国企业出海的步伐。

德勤全球中国服务部主管合伙人金凌云

谈到出海所面临的形势，德勤中国管理咨询并购整合重组服务领导合伙人陈维皓认为，目前中国企业出海的国际环境仍相对较好，尤其在共建“一带一路”倡议提出十周年之际，海外机遇必将更为广阔。德勤中国商业战略与研究合伙人濮清璐建议，企业在制定出海战略时，需要秉承长期、可持续发展理念，避免机会主义。

陈维皓表示，出海作为系统性战略举措，企业需在战略、运营以及业务支持三个层面构建起一系列能力。为此，德勤提出中企出海“战略-运营-业务支持”的一站式解决方案，并且推出“中国企业全球化”能力模型，可助力中国企业更稳健地进军并发展海外市场。

德勤中国管理咨询并购整合重组服务领导合伙人陈维皓

#合规

“出海的首要挑战是合规”，德勤中国风险咨询合伙人林垚如是说。企业应当建立完善的全球合规治理体系，包括在治理模式设计、合规义务梳理、合规流程建立等方面投入资源和能力，以直面外部合规环境变化带来的各种挑战。

#供应链

如何打造更加国际化、灵活化的供应链也是当前主要课题。德勤中国管理咨询合伙人黄春列举了某些中国新能源和家电企业建设海外产能的成功案例，即在全球配置供应链，以提高供应链韧性。但仍有很多中国企业的供应链能力滞后于其他能力，成为全球化的“拖累”。因此，黄春建议企业从市场及业务全局协作性出发，优化目标市场、销售、研发、供应、制造、品质及物流的布局，构建“大供应链”模式的全球化供应体系。

德勤中国企业并购重组税务服务合伙人王琛补充道，“供应链的调整必然引发税务安排的变动，在调整后，企业如何重新审视自身的税收筹划和遵从，也将成为必修课。”

#数字化

出海所面临的数字化部署的挑战同样不容小觑。德勤中国管理咨询SAP服务领导合伙人向伟表示，企业在不同的出海阶段对数字化管理需求各异，新兴业务需快速部署并迭代，而全球化运营则要考虑业务的复杂性。当前各行业的数字化逐步从“服务业务”转为“引领业务”，因此，以数字化部署推动海外业务的布局和开展，是出海的重要管理手段。

#数字合规

数据合规是数字化底座的重要基石之一。出于对数据主权的重视，近年各国对数据保护立法趋严，且法规各异，致使全球数据合规管理难度颇高。德勤中国风险咨询网络安全合伙人江玮建议，出海必须随时关注目标法域的监管变化，尊重当地数据合规文化，并将数据合规管理融入日常运营。

齐心协力 合作共赢方为正道

此次峰会还邀请多位领军企业代表和专家分享中国企业出海的实践和洞见。

华为云战略与产业发展部总监徐兴海谈到了如何帮助中国互联网企业应对出海挑战。近年来此类企业纷纷出海寻求“第二增长曲线”，业务爆发式增长的同时，也面临安全合规、客户体验、本地运营和用户留存转化这四大挑战。华为云打造的全球业务boosting解决方案，成功地应对了上述挑战，特别是针对游戏、电商、文娱社交、金融等行业，能够提供全球一站式、一致性体验的云服务，结合德勤的丰富出海服务经验和深厚的行业积累，双方携手助力企业开拓全球市场。

华为云战略与产业发展部总监徐兴海

在德勤中国经济咨询执行董事张国雄博士主持的圆桌论坛上，TCL华星光电副总裁、战略管理中心中心长窦燕提到，“中国企业出海要避免单打独斗，需要寻找包括供应商和客户在内的优秀合作伙伴，抱团出海，合作共赢。”

谈及海外并购，中伦律师事务所合伙人邱文雄表示，“通过海外投资并购可以迅速升级为可跨境乃至在全球配置资源和经营的跨国公司；相较于有较大商业和法律风险的控制权收购，采用少数股权投资加商业合的模式可在较低风险下探索和实现境内外协同，并为海外控制权收购或绿地投资铺平道路。”

华晨东亚汽车金融高级副总裁刘红兵相信，中国新能源汽车凭借自身优势一定能够在新的出海潮中开辟出新的蓝海，而汽车金融业务也必将与海外金融机构展开深度合作；在此过程中，中国企业的勤勉、专业度以及潜力全世界有目共睹，坚持“快、准、优、融”的运营模式将是制胜关键。

壁虎科技联合创始人兼首席供应官曹文明认为，新能源汽车的海外市场的政策法规、消费习惯、主销车型等与国内市场差异明显，故出海要提前研判和规划，以创造中国新能源汽车的大航海时代。

圆桌论坛：开辟新蓝海的当前挑战、未来趋势与最佳实践

出海之路上，企业普遍面临营销、本地运营、薪酬设计与人才管理等诸多问题。亚马逊云科技解决方案架构师高级经理邵士毅认为，出海战略中各类举措的落地至关重要，德勤与亚马逊云科技围绕出海的行业合规、基础设施建设、云服务等方面有着丰富的联合服务经验，有能力护航中国企业出海战略的扎实落地。

戴耀华在主旨演讲中提到的“真正的全球化”成为本次峰会的热词，多位嘉宾对此进行了深入浅出的分析。

而在德勤中国看来，真正的全球化企业已不再强调总部在哪里，而是要求在运营层面，在全球范围内展开项目；在资源层面，全球用一张网调用资源与能力；在管理层面，高效、同频、标准化地拉通资源与能力来实现目标。因此，企业若想实现真正的全球化，不仅需要战略层面的深思熟虑，还需要有落地生根的绝对实力。

作为一家立足本土、连接全球的专业服务机构，德勤中国将结合多年各区域各领域丰富的全球化成功经验，在战略、运营、投融资、人才、数字化、财税等领域全方位助力中国企业出海，推动中国与海外市场更深层次的互联互通、共生共荣。