跨国企业本地化2.0

跨国企业在中国的发展历史

• 0. 进入中国市场：中国庞大的人口规模使其成为一个对跨国公司和他们在海外的生产有吸引力的市场。
  
  
• 1.中国制造：由于中国的劳动力规模的扩大以及质量的提高，跨国公司开始在中国生产。中国也积极建设基础设施，并保持较高的进口关税。
  
  
• 2.中国供应：由于中国的高生产成本效率和低进出口关税，跨国公司开始将其产品从中国出口到其他市场。
  
  
• 3.在中国为中国和全世界：中国市场自身变得太庞大，竞争太激烈，以至于跨国公司开始为中国市场量身定制一些产品。与此同时，中国仍然是跨国公司向其他市场供应的生产中心。
  
  
• 4.中国+1或2：对美国的出口成本上升以及中国扩大国内市场的方针使得一些跨国公司开始寻找中国市场的替代。但是中国市场依旧是他们最重要的海外市场。
  
  
• 5.下一步是什么？在更加分裂的世界中，面对日渐增加的中美和中欧脱钩风险，跨国公司应该如何重塑其在华战略？

决心赢得中国市场的跨国公司面临的新挑战

本地化2.0：跨国公司解决上述三个新挑战的战略

跨国公司的中国市场战略需要建立在他们的全球战略之上，一些跨国公司会选择在未来五年赢下中国市场，而另一些跨国公司可能会做出不同选择。中国和全球的经济环境在动态变化中，也就意味着在华跨国公司需要不断面对新的挑战。对于那些立志在中国市场获得成功的跨国企业而言，他们需要有一个对于中国市场未来五年的远景目标，并且构建相应战略以应对不断变化的环境。根据那些成功的和不那么成功的在华跨国企业的经历，这种“聚焦”式的方法要远好过另一种“渐增”式的方法。

1.     供应链本地化

• 在中国运营的跨国公司需要增加供应链的本地化。在未来五年中，有两个重要趋势将使得平衡转向本地采购。第一个趋势是全球运输成本上升：随着燃料价格上涨、地缘政治紧张，以及对ESG的认识不断提高，可能越来越高。第二个趋势是在政策和市场的双重推动下，中国的供应链也在不断延长和丰富，这将大大扩大当地采购的选择。
   

2.     研发本地化

• 长期以来，技术优势一直是跨国公司相对于中国本土竞争对手的主要优势。在可预见的未来，跨国公司仍将依靠先进技术来确保其在中国的市场份额。然而，跨国公司保持技术优势将会愈发困难，因为中国本土企业一直在研发上投入巨资，并在技术领域迅速崛起。
  
  
• 由于中国市场竞争日益激许多跨国公司一直在扩大其在中国的研发规模。但出于知识产权保护等各种原因，大多数跨国公司在将核心研发投入中国时仍然犹豫不决。未来五年，对技术和数据主权的日益强调将使跨国公司必须在中国开发核心技术，这不仅是为了赢得当地市场，也是为了控制风险。
   

3.     金融本地化

• 美中金融脱钩虽然不是一个迫切的威胁，但却是一个实实在在的风险。越来越多的中国公司从美国股市退市——有些是被动的，有些是主动的。美国在限制在华投资方面的动作也越来越大，因此总部设在美国的跨国公司需要为金融脱钩风险做好准备。
  
  
• 另一方面，跨国公司可以将其在中国公司及业务进行金融本地化以支持中国本土增长的需要。传统上，跨国公司在中国的运营依赖于总部的投资和留存利润，这种方式在投资规模和投资速度方面都存在局限性。特别是在医疗保健技术和电动汽车等快速增长的行业，当地公司正在积极投资自己的研发以及投资（或完全收购）创新企业，而跨国公司的发展相对缓慢。为了抓住这些行业的增长势头，跨国公司需要转向当地金融市场，为其在中国的运营提供资金。
   

 结论

本地化一直是在华运营的跨国公司的主题。我们现在正处于一个关键时刻，跨国公司不仅需要本地化，在中国市场竞争，还需要控制围绕供应链中断、技术和数据主权以及美中金融脱钩的日益增加的风险。决心在未来五年赢得中国市场的跨国公司需要沿着这三个方向深化其本地化战略。
 

作者 

张国雄 博士
执行董事
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