跨国消费品公司如何在中国市场保持增长？

过去三十年间，由于亚太地区经济呈爆发性增长，跨国消费品品牌纷纷涌入亚太市场。起初大多公司在进军亚太区尤其是中国市场后均有所斩获，然而最近五年来，保持增长成为一项巨大挑战。

我们在此发布德勤“中国增长2.0系列”白皮书，旨在探讨在华经营公司或者打算进入中国市场的公司面临的增长挑战。通过深度剖析真实案例，我们将阐释德勤·摩立特应对增长挑战的方法—运用数字化与数据分析能力的快速响应、假设驱动、以客户为中心和协作的方式，持续创造富有影响力的解决方案。

作为“中国增长2.0系列”的开篇之作，本文聚焦我们近期合作的一家德国领先鞋类公司，深入分析了德勤摩立特如何助力其在亚太区尤其是中国实现差异化发展，并取得强劲增长。通过这一案例，我们希望为跨国消费品公司在中国实现持续增长提供借鉴经验。

文章中重点讨论了如下实现跨国公司成功的关键要素：

• 建立灵活适应型组织文化，应对快速变化的中国市场环境。
• 明确有效地做出战略选择，明确目标市场范围，是增长战略的核心。
• 西方的品牌推广和市场定位在中国市场未必可行。公司需评估市场环境，谨慎确立并向中国消费者宣传其品牌定位。
• 谨慎选择渠道合作伙伴，培养长久、可信赖的合作关系。

亚太市场尤其是中国市场具有很大的吸引力，并富有高增长潜力，但是由于消费者偏好不断变化，源自本土品牌的竞争压力日益增强，跨国消费品公司需制定详细的发展规划，调整战略并谨慎实施，以保持长期可持续发展。德勤·摩立特“协作制胜”研究方法能够帮助跨国公司开展评估，以确定具体的市场战略选择，并实施有序部署。