德勤.摩立特观点：跨国药企如何通过建立成功的商业模式进入中国的二级市场

重新定义“二级市场”（详见文章《重新定义“二级市场”》）后，接下来的工作就是采取何种策略进军“二级市场”。要回答这一个问题，首先必须认清“二级市场”的特征，并识别服务“二级市场” 所需要的核心能力。进军“二级市场” 的能力要求与企业现有的服务传统“一级市场”的能力有显著不同，这些不同可以被归纳为产品开发能力和商业拓展能力两个方面。

* 经《E药经理人》杂志许可刊登，（2014年6月）。