Efectividad de la Fuerza de Ventas

¿Qué es?

La fuerza de ventas es uno de los pilares básicos de una compañía. De ella depende que las estrategias comerciales se traduzcan en resultados. Sin ventas no hay beneficios y, sin beneficios, no hay empresa. Para que la organización funcione, sin embargo, no basta con tener buenos comerciales; es necesario diseñar un plan integral a largo plazo que permita maximizar el rendimiento y minimizar el gasto. Algunas empresas consideran que la mejor forma de gestionar su fuerza de ventas es convertir sus equipos comerciales en un campo de batalla, donde los efectivos compiten entre sí por obtener los mejores resultados sin seguir ningún plan estratégico conjunto. Cuando los empleados hacen la guerra por su cuenta, la empresa siempre sale perdiendo.

¿Qué hacemos?

En Daemon Quest Deloitte somos conscientes de que un negocio no puede permitirse errores a la hora de convencer al cliente de que su producto o servicio es el más adecuado para sus necesidades. Es importante premiar al buen comercial, pero es más importante todavía tener un equipo eficaz y unido que tenga como único fin la rentabilidad.

No se deben usar viejas técnicas en la resolución de nuevos problemas. El cliente de hoy no es el de hace varias décadas. Cuenta con la información y el poder necesarios para evaluar cada propuesta y optar por otras alternativas si la suya no le convence.

¿Cómo lo hacemos?

En Daemon Quest Deloitte ayudamos a las empresas a transformar su red de ventas en un instrumento al servicio de su empresa, integrado al resto de departamentos de la organización e implicado con esta. Descubra cómo:

• Fijar objetivos comerciales acordes a las oportunidades de negocio existentes, así como implementar una sistemática comercial funcional gracias a un mejor conocimiento de su mercado.
• Dar la dimensión adecuada a su fuerza de ventas, de acuerdo a su potencial, a sus recursos y a sus perspectivas de negocio.
• Redistribuir su red de ventas para maximizar sus oportunidades de negocio.
• Definir correctamente estrategias de canal.
• Crear un plan de incentivos que funcione de manera eficaz para compensar, motivar y retener a sus mejores comerciales.
• Generar oportunidades de ventas y establecer sistemas de alarmas que les permita reaccionar cuando surjan situaciones de riesgo.