Pricing

Solutions

Pricing & Revenue Management 

Générer une croissance rentable grâce à la gestion stratégique des revenus

Le Pricing est l'un des leviers les plus puissants pour générer une croissance rentable. Les stratégies de Pricing gagnantes reflètent la proposition de valeur d'une entreprise, accroissent la « willingness to pay » des clients et génèrent des gains de parts de marché. La clé : comprendre comment la valeur est créée et aligner le modèle de revenus au processus d'achat du client.

Par ailleurs, les forces disruptives de l'ère digitale ont un impact profond sur la façon dont les entreprises créent et capturent de la valeur grâce au Pricing. La déconstruction des chaînes de valeur, l’évolution des canaux de distribution dans les écosystèmes B2B2C, les nouveaux business models qui créent de la concurrence sur une base d’abonnement ou de paiement à la consommation, les offres personnalisées répondant aux besoins des clients en fonction de leur comportement digital, l’utilisation de la science cognitive et de l’Intelligence Artificielle dans des algorithmes de Pricing intelligents, les moteurs de comparaison de prix en ligne, l'utilisation du Cloud pour des solutions de Pricing rentables et évolutives… sont tout autant des challenges que des opportunités à saisir. 

Nos équipes « Pricing and Revenue Management » collaborent avec les Directeurs Généraux, les Directeurs Financiers, les Directeurs Marketing et Commerciaux, et les Directeurs Informatiques pour traiter tous les aspects des stratégies et des processus de Pricing, et pour aligner les capacités de l'organisation à ses nouveaux objectifs.

Nos offres

  • Pricing Strategy
  • Willingness to Pay / Affordability
  • Value Based Pricing Analysis
  • Gross to Net Options
  • Pricing execution (Analytic tools, Process and Governance)

Stéphane Bazoche

Stéphane Bazoche

Associé Monitor Deloitte, Life Sciences & Pricing

Au sein du bureau de Paris, Stéphane est en charge des activités Pricing et Revenue Management pour la France, toutes industries, et fait également partie de la practice Life Sciences. Il accompagne l... En savoir plus