Câștigarea și păstrarea ritmului

Crearea și consolidarea brandurilor este o preocupare constantă pentru companii și antreprenori, indiferent de domeniul de activitate, dimensiune ori geografie. Pentru că brandul este ultima verigă pe lanțul până la consumator, cel care însumează toți factorii tangibili și intangibili căutați de consumatori și îl fac relevant în ochii acestuia. Și care, în final, generează profitul.

Prin prisma implicării în servicii de consultanță am putut observa, de-a lungul timpului, apariții de branduri, creșterea și consolidarea unora, declinul sau ieșirea din piață a altora.

Ne-a bucurat deopotrivă să vedem evoluția actuală a multora dintre brandurile zămislite în perioada dură a primilor ani de capitalism, dar și cum unele născute înainte de pragul 1989 au ajuns în mâini potrivite, iar povestea a continuat și a devenit de succes și în mediul privat.

Branduri vechi și branduri mai noi

Cele mai vechi branduri românești sunt prezente pe piață de zeci sau sute de ani, reușind să se adapteze în mod remarcabil timpului și contextului în care activează. Borsec, Timișoreana, Farmec, Dacia, Terapia, Napolact, Dacia, Antibiotice, Arctic ori Gerovital sunt câteva dintre brandurile care au rezonanță pentru generația tânără de consumatori așa cum aveau pentru părinții ori bunicii noștri. Au provocat timpul, validându-și promisiunea și păstrându-și forța și relevanța în rândul publicului-țintă.

În generația brandurilor lansate după 1900, Dedeman, Fan Courier, MedLife, Mobexpert, Banca Transilvania, Bitdefender, eMag au reușit să se poziționeze corect, să livreze beneficiile pe care consumatorii/clienții le așteaptă și să rămână relevante. Iar enumerarea brandurilor de mai sus s-a oprit doar din lipsa spațiului.

Ne bucurăm să fim contemporani cu apariția de branduri noi, născute din ambiția celor care au ales să meargă pe drumul nebătătorit al antreprenorialului. 5 to go, Salad Box, Fru Fru, Zăganu și altele sunt la început de drum.

Credem că acesta este mixul corect, între branduri noi rezultate în urma unei inițiative antreprenoriale recente, de pionierat, și cele mai vechi, care se schimbă în ritmul vremurilor, bazându-se pe valorile tradiționale.

Am înțeles că pentru mulți dintre antreprenorii români, brandurile reflectă, dincolo de elementul de diferențiere și creștere, asumarea de riscuri și uneori eșecuri, munca neîncetată.

Brandurile puternice vând 

În mod firesc, antreprenorii și companiile vor să capitalizeze pe succesul brandurilor deja create, să le extindă și consolideze pe cele deja bine ancorate în piață sau să vină cu noi idei pentru a ajunge la un număr mai mare de consumatori cu beneficii distincte, care să-i diferențieze de competiție.

Împreună cu oamenii, brandurile sunt cele mai valoroase active pentru majoritatea companiilor. Brandurile puternice „vând”, atât în piețele în care sunt prezente, cât și în cadrul unui proces de M&A (mergers and acquisitions – fuziuni și achiziții).

Dacă ar fi să ne referim la cumpărătorii implicați într-o tranzacție de M&A, brandurile pot juca un rol important. Pentru unii cumpărători, motivația din spatele achiziționării unei companii (și a brandurilor din portofoliu) poate fi consolidarea poziției în piață sau a unei linii de business cu rezultate mai slabe. Pentru alții, poate fi vorba despre intrarea într-o nouă arie geografică, o nouă categorie sau intensificarea ritmului de creștere.

Brandurile pot fi un instrument util prin care o companie devine vizibilă pentru potențialii investitori, dinaintea începerii unui proces de M&A. Pentru că percepția asupra brandurilor, calitatea, împreună cu o mulțime de alți factori tangibili și intangibili, pot determina atractivitatea ca și întreg a unui business.

Desigur, capacitatea de a genera cash, soliditatea financiară a business-ului ca și întreg, perspectivele de creștere, întregul context economic și politic în care o companie activează sunt factori la fel de importanți luați în calcul de un potențial cumpărător atunci când analizează decizia de a face o anumită achiziție.

Din poziția observatorului, putem spune că brandurile românești traversează o perioadă prielnică și capitalizează încă pe anul centenar și pe tendința de încurajare a consumului de produse tradiționale.