Schimbarea de mentalitate, episodul 4: lecțiile liderilor

Anul trecut, pe principiul „doamnele au întâietate”, am împărtășit lecțiile poveștii de succes a Grupului Fildas-Catena, înființat și condus de Anca Vlad.

Anul acesta, reiau povestea din perspectiva mea personală cu un alt antreprenor din top trei după cifra de afaceri, și anume Dan Ostahie, proprietar al Grupului Altex-Media Galaxy, cel mai mare retailer local de electronice și electrocasnice.

L-am cunoscut pe Dan Ostahie acum vreo 20 de ani, în perioada în care lucram la Banca Țiriac. Altex avea atunci 62 de magazine și o cifră de afaceri de 115 milioane de euro.

Ne-am regăsit după niște ani, după criza din 2008, când eram deja în Deloitte. Ca și alte businessuri, Altex se confrunta concomitent cu efectele crizei și cu schimbarea atitudinii băncilor finanțatoare, care voiau toți banii înapoi, pe loc, dacă se putea. În 2009, cu 33 de magazine mai puțin față de 2007, cifra de afaceri scăzuse aproape la jumătate față de 2008, la 179 de milioane de euro.

Am devenit consultanții Altex și, beneficiind de experiența bancară personală și de credibilitatea profesională a firmei, am pregătit împreună cu colegii mei și cu Dan o strategie de negociere, restructurare și rescadențare a creditelor cu principalii finanțatori. Procesul a fost complicat, laborios și de durată.

Negocierile au fost corelate cu un program de eficientizare coerent și ferm, proiectat și implementat împreună.

De atunci și până la rezultatul remarcabil din 2022, de vânzări de 1,3 miliarde de euro prin 123 de magazine, cu 4.000 de angajați, au mai trecut ani de perseverență asiduă, diversitate prin creșterea permanentă a gamei de produse, inovație în digitalizare, plăți și finanțare și, nu în ultimul rând, un marketing excepțional.

Și acum lecțiile:

1. Viziune asupra viitorului businessului tău

Dan Ostahie a știut tot timpul ce vrea. A studiat cu atenție best practices din domeniul său și a adaptat permanent businessul lui ca să rămână competitiv chiar în fața unor mari multinaționale concurente. Nu a scăpat nicio oportunitate de business în up-stream și în down-stream.

2: Pune totul la bătaie

În momentele grele de restructurare a datoriei, a acceptat sacrificii în forma compensării unor credite cu active imobiliare, adăugând în compensare și garanție, și active, și contribuții personale, în scopul salvării afacerii principale. Jos pălăria, mai rar așa ceva!

3: Investește cu curaj în viziunea ta

Profitul este permanent reinvestit în afacere. Dan este tot timpul mânat de o dorință curată, dar puternică, de expansiune. Grupul Altex are un IFN, o firmă de plăți electronice și, mai nou, o bancă (în curs de achiziție) și multe alte firme conexe. Inovația, tehnologia în electronică, software, dar și în finanțe reprezintă în continuare principala pasiune a lui Dan. Abia în ultimii ani, a început să investească într-un portofoliu personal, o parte din dividende, în România, sprijinind indirect alte businessuri locale.

4: Leadership, transformare și progres

În ultimii ani, am asistat la propriu un proces amplu de tranziție de la single owner leadership către o structură modernă corporativă cu eșaloane dedicate și co-interesate, cu responsabilități clare delegate în cascadă către oameni noi, tineri și competenți. Procesul se desfășoară precis, după un calendar bine stabilit, în baza unui master plan bine definit, adoptat de toate eșaloanele de leadership și executat exemplar. La orizont, se prefigurează un grup integrat de retail și servicii financiare condus de un management profesionist, eficient, modern și diligent, în scopul dezvoltării în continuare a afacerii și a listării acesteia pe piața de capital locală sau regională.

La lecțiile de mai sus aș adăuga modestia exemplară care îl caracterizează pe Dan și care îl plasează cu cinste în eșalonul de oameni de afaceri respectați nu numai în țara, dar și în afara ei.

Dacă la toate acestea adăugăm și suma de peste 16 milioane de euro plătită ca impozit pe profit de firmele din grupul Altex în ultimii trei ani, putem spune că Dan stă la loc de cinste printre antreprenorii locali care contribuie direct la dezvoltarea României moderne.

Eu am avut privilegiul să îl cunosc destul de timpuriu, i-am fost și îi voi rămâne alături (împreună cu colegii mei) și sunt onorat de fiecare dată când Dan mă consultă dacă are nevoie de un sfat.

Succes, Dan, nu cred că va fi vreun obiectiv pe care să nu-l atingi în parcursul tău profesional!