Для работы с Китаем российскому бизнесу нужно терпение, считают в «Делойте»

«Делойт» в новостях

Для работы с Китаем российскому бизнесу нужно терпение, считают в «Делойте»

Число российских компаний, которые хотят выйти на рынок Китая, стремительно растет: если в 2014 году в этом направлении был «полный штиль», то сегодня с трендом невозможно не считаться. О том, что нужно знать российскому бизнесу о Китае и трудностях, которые могут встретиться на пути, в преддверии ВЭФ в интервью РИА «Новости» рассказали руководитель Группы по работе с компаниями из России и СНГ в Китае пекинского подразделения «Делойта» Александр Крылов и партнер Департамента финансового консультирования «Делойта», СНГ Артём Самсонов.

Восточный экономический форум пройдет во Владивостоке 6-7 сентября. На форум приедут более 3,5 тысяч гостей из разных стран.

Поворот на Восток

После введения санкций Запада российские чиновники и представители бизнеса заговорили о «развороте на Восток». Сегодня в условиях новых санкций США он обретает новую актуальность. «Произошел поворот, но не разворот. Такой огромной стране, как Россия, для разворота необходимо больше времени. Однако на сегодняшний день много что изменилось с момента постановки первоначальной цели — работать больше с Азией и Китаем», — отметил Александр Крылов.

Например, отмечает он, Россия является крупнейшим поставщиком нефти в Китай. Если раньше в агропромышленном секторе об экспорте из России вообще никто не говорил, сейчас ситуация изменилась — теперь это актуальный тренд, считает Крылов.

Его коллега Артём Самсонов отмечает, что «Делойт» в рамках работы по сопровождению сделок видит картину, которую невозможно было представить три-четыре года назад, — количество проектов по сопровождению сделок для китайских и азиатских инвесторов существенно превышает количество аналогичных проектов для западных инвесторов.

«При этом сейчас идет речь не только об очень крупных разовых сделках, например, в отношении дочерних обществ «Роснефти», «Сибура» и «Новатэка», но и о средних и достаточно мелких проектах, которые неизвестны широкой деловой общественности. В любом случае с этим трендом уже невозможно не считаться и усилия по привлечению международных инвесторов должны отражать этот тренд», — уверен Самсонов.

Место под солнцем

По словам Крылова, если 2014 год можно было назвать периодом полного штиля, то потом с каждым кварталом появлялось все больше заинтересованных лиц, а теперь это ежедневная работа.

В «Делойте» уверены, что российским компаниям для выхода на китайский рынок нужно разработать стратегию и выявить подходящие ниши. «Понятно, что немецкие компании очень плотно работают на рынке автопроизводителей, и тут для России шансов составить им конкуренцию практически не существует. Таких примеров немало», — отмечает Крылов.

Более востребованными отраслями, с точки зрения «Делойта», являются экспорт ресурсов, сельское хозяйство, экспорт продуктов питания, особенно с акцентом на экологически чистые продукты (organic), экспортно-импортная торговля и логистика.

«В каждой отрасли есть свои особенности: например, ограничения на ввоз продукции в Китай в некоторых секторах, местные стандарты, работа с китайскими ритейлерами, наличие персонала в Китае и многое другое», — поясняет собеседник агентства.

Терпение и труд

Крылов отмечает, что число обращений от российских компаний из года в год только растет, как из России в Китай, так и из Китая в Россию и СНГ. «Однако сотрудничество с Китаем очень трудозатратно... Также необходимо минимальное знание культуры и языка и, конечно же, терпение, которого не у всех хватает», — подчеркивает он.

«Многие компании и специалисты не выдерживают. Это относится не только к работе между нашими двумя странами. Например, многие западные компании потратили 10, 15, а то и больше лет, чтобы правильно выстроить стратегию выхода на китайский рынок», — рассказывает Крылов.

Рассуждая о перспективах российских компаний по привлечению средств в Азии, он отметил, что «Делойт» «оценивает перспективы положительно, но трудностей хватает». «В любом случае события на международной арене, особенно в западном направлении, развиваются непредсказуемо, и здесь уже наблюдается некоторое постоянство», — говорит он.

«На последнюю волну санкций и новостей рынок почти не отреагировал. Поэтому с моей точки зрения центр спокойствия и стабильности перемещается в Азию. В связи с этим у нас не остается выбора, и здесь необходимо говорить не о перспективах, а о фактах, хотя есть еще и внутренний рынок», — считает Крылов.

По мнению Самсонова, отдельного анализа требует вопрос о привлечении финансирования в юанях и возможности обеспечить будущий денежный поток от реализуемого проекта в юанях или захеджировать соответствующие валютные риски с помощью финансовых инструментов. При этом в большом количестве случаев вопрос о финансовой привлекательности таких заимствований напрямую зависит от объема торговли с Китаем и другими азиатскими странами.

31.08.2017

РИА Новости

Эта информация была полезна для вас?