люксовые товары

«Делойт» в новостях

Дорого и сердито

В России вновь набирают обороты продажи люксовых товаров

Население России, которое может себе позволить купить предметы роскоши, постепенно прекращает закупаться за рубежом и чаще делает это внутри страны. Сами продавцы сдерживают и даже снижают цены, чтобы расширить потенциальную аудиторию. Это привлекает в том числе туристов.

К такому выводу пришли в «Делойте», изучив рынки России, Китая и ОАЭ. Так, доля потребителей, которые увеличили расходы на покупку предметов роскоши за пять лет, составляет 70 процентов по сравнению с 53 процентами покупателей на развитых рынках (Европа, США и Япония).

«Отношение к предметам роскоши постепенно меняется: материальные свойства товаров класса люкс отходят на второй план, уступая место практичности и ощущениям от использования», — отметила глава Международной группы по обслуживанию предприятий розничного сектора «Делойта» Вики Энг. По ее словам, сейчас в цене ручная работа.

Классические потребители товаров класса люкс в России — это женщины старше 35 лет, которые занимают высокие руководящие должности, получают доход сильно выше среднего и уже замужем, говорит гендиректор KupiVip.ru Владимир Холязников. Но в последнее время тренд меняется: граница между premium и luxury стирается, появляются новые бренды и марки, делая вещи более доступными. Второй тренд последних лет — возросший интерес мужчин к этому сегменту, добавляет он.

До кризиса категория богатых и сверхбогатых людей, стабильный доход которых составляет не менее 25 тысяч долларов на каждого члена семьи в течение пяти-восьми лет, обеспечивала более 65 процентов продаж люксовых товаров в РФ, рассказывает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Их доходы нередко в иностранной валюте, а доля таких покупателей — менее 50 тысяч человек, или до десяти процентов от количества клиентов рынка люкс. Еще 20-25 процентов — класс с доходом от пяти тысяч до 20 тысяч долларов в месяц. 10-15 процентов оборота приходится на случайных покупателей-модников. Доля продаж туристам — до пяти процентов.

«Рост рынка продолжится при обязательном условии стабилизации рубля, положительной динамике ВВП и низкой инфляции. Собственно, положительная динамика 2016 года и возникла в основном за счет того, что рубль укрепился, — подчеркивает Лебсак-Клейманс. — В 2017 году российский рынок люксовых товаров, как и fashion-индустрия, может вырасти на пять-девять процентов в рублевых ценах».

Основные мотивы выбора, например, люксовых ювелирных украшений — это инвестирование, коллекционирование и статус. Потребители демонстрируют его через принадлежность известному люксовому бренду, он — гарантия качества и обслуживания, заключает эксперт.

21.05.2017 

Российская Газета

Эта информация была полезна для вас?