Трейд-маркетинг на практиці

Результат навчання

Після закінчення курсу слухачі зможуть:

• систематизувати свій досвід та отримати нові знання, визначать свої сильні сторони та помилки, дізнаються про можливості та інструменти для оптимізації просування продажів;
• обирати та планувати цільові показники акцій та аналізувати їхню ефективність;
• визначати найоптимальніші види та механіки трейд-маркетингових заходів залежно від мети;
• дізнатися про методи залучення нових покупців та утримання наявних. А також якими факторами потрібно керувати, щоб збільшити продажі, трафік, середній чек, частоту покупок, пенетрацію певної товарної категорії чи товару.

Зміст курсу

1. Основні визначення та глосарій з теми:

• Трейд-маркетинг. Його мета, завдання, етапи побудови. Кількісні та якісні завдання трейд-маркетингу.
• Завдання трейд-маркетингу постачальника/виробника та торгової мережі.
• Ланки товаропровідного ланцюжка від виробника до покупця – які і кому трейд-маркетингові заходи планувати.

2. Ефективне партнерство постачальника та ритейлера:

• Бюджетування. Скільки грошей і на що витрачатимемо.
• Трейд-маркетингова стратегія ритейлера.
• Етапи спільного планування/бюджетування трейд-маркетингових заходів. Гра в довгу. Приклади домовленостей.
• Які товари ставити в акцію, які не варто. Періоди та кількість акційних товарів.
• Принципи формування календаря трейд-маркетингової активності/промоплану та сезонних трендів. Їхня прив’язка до ролі та стратегії товарних категорій.

3. Механіки стимулювання продажів та трейд-маркетингових заходів:

• Основні мотиватори здійснення покупок та додаткова цінність для покупця.
• Основні механіки трейд-маркетингових заходів.
• Аргументи та вигоди під час вибору трейд-маркетингових заходів.

4. Економіка трейд-маркетингових заходів:

• Планування та постановка завдань для трейд-маркетингових заходів. Що планувати? Ключові запитання етапу планування. Приклад складання бюджету окремої акції.
• Приклади цільових показників для оцінювання ефективності акції. Як спланувати їхнє значення.
• Підготовка до проведення, безпосередньо проведення трейд-маркетингових заходів, їхній контроль та аналіз результатів. Приклад аналізу результатів проведеної промоактивності.
• Інструменти трейд-маркетингу: постачальник vs ритейлер.

5. Оформлення точки продажу:

• Основні правила ефективного мерчандайзингу товарів учасників промоактивності.
• POSM – визначення, види, приклади використання.

6. Бренд-менеджер vs трейд-маркетолог:

• Завдання та зони відповідальності бренд-менеджера та трейд-маркетолога.
• Основні бізнес-процеси, в яких задіяні бренд-менеджер та трейд-маркетолог.
• Маркетинг, трейд-маркетинг та «маркетингові послуги». Взаємозв’язок та принципи підпорядкування.

Тренінг-практикум містить не менш ніж 8 практичних завдань, які допоможуть учасникам перевірити та закріпити отримані знання на практиці. Передбачаються додаткові матеріали курсу й готові шаблони.

Інформація про викладачку

Наталія Колодій

Викладачка курсу «Психологія покупців та основні принципи мерчендайзингу»

Керівниця проєктів, тренерка, бізнес-коучка. У бізнесі з 2002 року. Пройшла шлях від керівниці гіпермаркету до керівниці мережі, що налічує 500 магазинів.

З 2020 року – бізнес-коучка на національній онлайн-платформі Дія.Бізнес.

Розробниця авторських тренінгів.

Власниця професійного телеграм-чату для ритейлерів, виробників та постачальників.

Має досвід роботи з такими великими компаніями, як WOG (Україна), ТД «Калинівка-Преміум» (Україна), «Сільпо» (Україна), «Щедро» (Україна), Delta Food (Україна), ТД «Народний» (Киргизстан), та з іншими.

Напрями співпраці:

• управління комерційними та фінансовими показниками;
• операційне управління;
• управління ефективністю продажів;
• розвиток бізнесу за моделлю франчайзингу.

Вартість і умови

Тривалість курсу: 8 годин

Вартість програми: грн з ПДВ

За детальною інформацією звертайтесь до нас за електронною адресою, або за номером +380 (44) 490 90 00.

Повернутися до: Короткострокові програми Академії «Делойт»