Теорія і практика переговорів

Рішення

Теорія і практика переговорів

Мета курсу: у форматі кейсів та практичних завдань зрозуміти, як використовувати на практиці та адаптувати до конкретних ситуацій основні концепції ведення переговорів.

Викладач курсу: Владислава Рутицька

Тривалість курсу: 2 дні

Зміст курсу

1. Концепція переговорів

2. Дистрибуційний метод ведення переговорів у форматі кейсів

3. Підготовка до переговорів та принципи дебатів. Практикум

4. Пропозиція та угода

5. 7 стилів ведення переговорів. Теорія та практикум

6. Вплив у переговорах, складні переговори і протидія маніпуляціям

7. Культурологічні, соціальні особливості в переговорах

Результати навчання

Після завершення курсу, на основі теоретичних та практичних матеріалів та завдань, слухачі зрозуміють анатомію переговорів, стилі, особливості їх ведення в залежності від культурної передумови та персональних психологічних характеристик, цілей і можливостей сторін та навчаться використовувати надбані знання у професійній діяльності.