Principales preocupaciones de las fuerzas de ventas del sector agropecuario: cómo acelerar los resultados

El pasado lunes 13 de noviembre de 2023, Simón Fuhrman, Socio de Consultoría, fue entrevistado en programa Valor Agregado —que se emite de lunes a viernes, de 11:00 a 13:00 horas, a través de Radio Carve— y conversó con Martín Olaverry,
conductor del programa, sobre las principales preocupaciones que tienen las
fuerzas de ventas de las empresas del sector agropecuario y qué se puede hacer
para acelerar los resultados.

La conversación abordó también el cumplimiento de objetivos, para lo que Simón indicó “Nuestra recomendación es descomponerlo en partes” y a continuación explicó las cuatro variables a tener en cuenta: el tamaño de las oportunidades, la cantidad de oportunidades, la tasa de conversión y el tiempo de ciclo. En el mismo sentido, en cuanto al tema de los precios, Simón recomendó aumentar la cantidad y la calidad de conversaciones, porque “en la medida que logramos incorporar a los tomadores de decisión, podemos entender otros requerimientos y encontrar otros caminos que nos permiten evitar peleas por precios y nos posibilitan generar una solución con otro tipo de valor”.