Pesquisas

Otimizando o acesso ao mercado de saúde

Como a dinâmica de áreas terapêuticas pode influenciar a estratégia

Com a pressão para reduzir os custos com medicamentos, a indústria usa cada vez mais ferramentas com formulários para apoiar na gestão de acesso no mercado de saúde.

A estratégia de acesso ao mercado de saúde é complexa, dinâmica e em constante evolução. Líderes do setor biofarmacêutico podem otimizar esse processo para seu portfolio ao analisar como o comportamento das áreas terapêuticas, incluindo as iniciativas da concorrência, influenciam o uso de ferramentas pagantes para a gestão do acesso.

Nos últimos anos, diversos participantes do setor de saúde têm usado formulários como um recurso para aprimorar o controle e o gerenciamento de acesso ao mercado, além de entender como a redução de custos com medicamentos pode impactar as diversas áreas do cuidado com saúde.

O estudo global da Deloitte “Otimizando o acesso ao mercado de saúde” analisou o posicionamento dos portfólios das 19 maiores empresas de biofarma, considerando a receita e o nível de concorrência (como marca e genérico, direto e indireto).

 O levantamento destaca ainda como a eficácia das estratégias e do uso do formulário pode mudar de um segmento para outro – em função do tipo de patologia e do impacto dos medicamentos nos tratamentos da população.

O posicionamento de formulário nem sempre significa um melhor desempenho dos produtos ou rentabilidade. A atenção também deve ser redobrada para custos e benefícios ao planejar estratégias de acesso ao mercado, como descontos e serviços de atendimento ao paciente.

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