From Bricks to Clicks

Während sich viele Expansionsvorhaben im Einzelhandel traditionell auf Eröffnungen an neuen Standorten konzentrieren, bietet E-Commerce ein niedrigeres Risiko und eine schnellere Möglichkeit, Zugang zu Märkten zu erhalten, das Geschäftspotential zu testen und sich auf internationalen Märkten zu etablieren. Eine E-Commerce-Expansionsstrategie ist allerdings keine Patentlösung, da die Globalisierungstaktiken des Einzelhandels sehr unterschiedlich sein können und von der Marktattraktivität, den Zielkundensegmenten und der Risikobereitschaft abhängen. Es gibt verschiedene E-Commerce-Einstiegsmethoden, die jeweils mit unterschiedlichen Risiken bezüglich Marke, Finanzen und Betriebsaspekten verbunden sind. Bei richtiger Ausführung kann diese Eintrittsstrategie, welche die Verbraucher in den Mittelpunkt stellt, sehr effektiv sein, wenn es um die Markendifferenzierung, die Kundenbindung und eine positive Umsatzentwicklung geht.

Die Schlüsselergebnisse

• Die globale Expansion durch E-Commerce kann einen effektiven Weg darstellen, Markenbewusstsein aufzubauen und erste Einblicke in die Verbrauchernachfrage zu erhalten.

• Die digitale Welt ist ein wichtiger Kanal für Händler, um neue Märkte schnell zu testen und sich zu etablieren. Zudem können Unternehmen ihre Lagerbestände besser kontrollieren, die Zielkundschaft direkt ansprechen und ihren Umsatz ankurbeln.

• Eine Wachstumsexplosion des E-Commerce in den Schwellenländern in Kombination mit einer höheren Resonanz und besseren Nachfrageentwicklung für Digitalgeräte sowie das Aufkommen von Anbietern von All-in-one-Logistiklösungen stärken den Wettbewerb im Einzelhandel. Diese Trends verändern nicht nur das Geschäftsumfeld des Einzelhandels, sondern verschaffen auch Verbrauchern einen noch nie dagewesenen weltweiten Zugang zu verschiedenen Marken.