M&A-Studie von Deloitte & der Universität St. Gallen

Praktische Tipps von Meistern der Wertschöpfung:

1. In Bezug auf Kostensynergien gilt es, umfassend zu agieren, jedoch Wert zu priorisieren. Alle Kriterien müssen im Zusammenhang mit Kostensynergien betrachtet werden. Allerdings sollten die Synergien in den viel versprechendsten Bereichen zuerst genutzt werden.

2. Das Beschaffungswesen darf nie aus den Augen verloren werden, um Wert zu schöpfen. Meister der Wertschöpfung erkennen die Wichtigkeit der Ausgaben im Rahmen der Auftragsvergabe für die Wertsteigerung. Die Auftragsvergabe beinhaltet ein signifikantes Wertpotenzial, das rasch ausgeschöpft werden kann.

3. Über Cross-Selling hinausgehen, um das gesamte Umsatzsynergiepotenzial auszuloten. Es liegt nahe, dass Cross-Selling Umsatzsynergien beschert. Allerdings werden dabei oft Preisgestaltungsmöglichkeiten und neue Chancen übersehen und unterschätzt.

4. Umsatzsynergien detailliert quantifizieren, um sie plausibel und praktikabel vor Augen zu führen. Unternehmen, die Umsatzsynergien quantifizieren, haben eine echte Chance, sie zu erzielen.

5. Richtungsweisende Ziele früh festlegen und ggf. neu anpassen. Es ist schwierig, schon früh korrekte Beurteilungen zu machen. Ziele müssen ggf. neu angepasst werden. Schieben Sie Verfehlungen nicht auf eine «geänderte Strategie» oder eine «schlechte Ausführung».

6. Planen Sie wie ein Meister. Gute Ausführung beginnt mit solider Planung. Granularität bei der Planung, Ambition und Engagement sind wichtig.

7. Rückverfolgung von Ergebnissen. Dabei handelt es sich um eine kritische Herausforderung, um die man für eine erfolgreiche Ergebniserzielung jedoch nicht umhin kommt. Organisationen und Unternehmen liefern Ergebnisse, die auf Leistungskennzahlen beruhen und so zurückverfolgt werden können.

8. Aus einer disziplinierten Umsetzung Nutzen ziehen. Ein disziplinierter Fokus auf die Umsetzung zur Erreichung von Synergiezielen macht einen großen Unterschied.