【BMC】卓越的故事系列：德勤合伙人林弘对话复星医药董事长吴以芳

中国卓越管理公司（Best Managed Companies, 简称“BMC”）项目作为当前中国唯一针对民营企业管理体系进行全面评估的国际奖项，于2018年落地中国，由德勤中国、新加坡银行、香港科技大学商学院、《哈佛商业评论》中文版联合发起，历经五年累计发现各细分领域的58家卓越管理企业和“隐形冠军”。第五届BMC新晋获奖企业复星医药在创新模式、国际化方面有着突出表现。德勤中国华东区审计副主管合伙人林弘先生、《哈佛商业评论》中文版与复星医药董事长吴以芳进行了专访，深度探讨了复星医药在创新和全球化发展道路上的独特经验和成功实践。

复星医药是中国医药健康领域最具全球竞争力的领军企业之一。如今，全球医药行业进入始料未及的动荡之中。尽管如此，2022年复星医药仍实现了439.52亿元的营收，同比增长12.66%。其中，复星医药在中国大陆以外地区和其他国家的收入为139.38亿元，占比达31.71%。

作为第五届BMC获奖企业，复星医药凭借前瞻性的行业洞见，通过多元化、开放式的创新模式，持续布局新产品、新技术、新区域。不断加强自主研发与外部合作，强化全球化布局。复星医药的卓越管理故事描绘了其创新与国际化为轴，智能化与整合为轮的独到管理特色。

以下为采访摘要。

创新一直是医药企业发展的核心，复星医药秉承的开放式创新模式，有何独到之处？

吴以芳：我们强调的“开放”是全方位的开放。第一个层面是知识产权的双向许可，复星医药在创新研发中积累的知识产权，我们积极对外许可，对于外部创新尖端企业的知识产权，我们也积极引入。
第二个层面是在战略合作上，从高校到具有独特优势的生物技术公司，再到处于创新高地的国际一流药企，我们开展各类战略合作。

第三是我们积极对接社会资本，与社会资本共享利益，共担风险。大家一起战略性地把握行业机遇，这种合作方式也使得我们的能力得到拓展。

第四个层面，我们积极拥抱全球的顶级人才，复星医药有全球一流的科学顾问委员会，这才能够使我们站在创新的高地上，令公司始终处于领先和前沿。可以说，我们在创新链条上的所有环节都是开放的，是一种全方位的开放式创新。

医药行业的创新时间长投入大，任意一环出现问题都会给企业带来巨大损失。复星医药如何做好风险管理？

吴以芳：在这个行业做创新，就得耐得住寂寞，并且在整个过程中要经得起各种考验。复星医药在做战略规划时，对资源也做了理性的配置，包括研发的早期、中期、后期的配置比例，要既能够保证整个管线的漏斗相对比较健康，还要考虑研发中的失败。如果某些项目失败了，我们要通过外部合作或者BD（Business Development，资源整合）把缺口补上。在研发的管线安排上，我们要注重优先级，要让高价值、风险相对可控的一些项目走在前面，快速出成果。

如何平衡创新的投入与收益？

吴以芳：我们强调研发过程中的价值实现，不是说一味自己埋头深耕，这么多的风险全部都扛在企业自己的肩膀上。在这个过程中，我们要尽早地实现一些知识产权的对外许可，复星医药已经对外许可项目很多。这些对外许可带来了外部资金的进入，帮助我们缓解了当期的一些压力，也一定程度上降低了我们创新的风险。在未来价值实现的时候，我们与合作伙伴也是共享的。

除此之外，社会资本也非常重要，我们积极地对接各种政府基金、社会资本，也成立了自己的创新研发基金。对于一些前瞻性的技术，大家一起投入，这样既能保证我们不至于错失机会，同时又可以有效地稀释风险。2022年复星医药整体研发投入58.85亿元人民币，如果把我们与社会资本共同投入的其他研发投入算在一起，这个数字实际可能要大于70亿元人民币。

降本增效是企业在低谷期的普遍做法，复星医药会缩减在创新上的投入吗？

吴以芳：我觉得创新研发投入是充满理性的，它是临床价值导向的。对于临床价值高的产品，它的社会贡献大，创新回报肯定会高，所以我刚才说到“优先级”的概念，而不是“缩减”的概念。在创新过程中，懂得放弃是非常重要的，实际上我们也放弃或终止了一些项目，不好的项目越早砍掉，资源的利用效率反而越高。

我认为降本增效最重要的还是开源，还是要强调成长和发展。所以企业还是要不断引入、不断创造出更多高价值的产品，我们强调商业化能力，强调人均绩效，注重整体的投入产出。节流的话，不该浪费的钱就是不能浪费，该省的每一分钱都要省。复星医药1994年创立，明年将迈入而立之年，这么多年来一直都是一种创业心态。从几位创始人开始，一直强调贯彻企业家精神和创业文化，始终保持当年的初心。

采访结束时，德勤中国华东区审计副主管合伙人林弘总结道：尽管全球医药行业面临动荡，复星医药凭借成熟的风险管理策略合理配置资源，注重研发优先级及理性创新投入，强调开源、成长和发展，降低创新风险，在全球医药市场保持卓越竞争力。同时复星医药的创新和国际化相辅相成，通过合作开发、许可引进和深度孵化等模式衔接全球前沿创新技术，实现前沿技术的转化落地，促进公司的创新转型和国际化拓展。以创新驱动，不断进化。

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