德勤模型家 - 第六期

用建筑赞美生命，用教育赞美未来

随着2016年年底主流城市对房价进行调控，2017年房地产行业迎来史上最严苛的政府管制，意味着房地产利润率的正向贡献周期即将结束。

很多房地产公司不得不考虑转移投资中心，其教育行业是不少公司瞄准的方向。这不仅可以为房地产项目完善配套服务，增加地产公司的荣誉度，也可以丰满其现有的企业文化。作为房地产公司，拥有土地所有权以及稳健的客户端，发展配套教育对其来说具有先天优势。

教育是一个传统并已成熟的行业，地产公司如何利用自己的优势迅速打入市场？教育行业究竟能为企业带来多大的收益？ 如何识别和把握运营中的关键商业因素？

知名地产公司转型教育行业实例

某知名地产公司2018年年底交付多个住宅楼盘，初期配套一个9个班级的小区物业配套教育资源。该学区的土地、建安、装修均由该地产公司承担，自负盈亏。

• 在巨大的投入之下，要如何把握关键商业因素、制定价格、控制成本，才能达到地产公司预期的回报率呢？
• 学费、伙食费、兴趣班等如何合理定价，才能获得预期回报率？
• 在影响校区运营效益的几百个因素中，哪些是地产公司最需要关注的？

种种问题可以通过我们商业模型服务来寻找答案。

商业模型解决方案

在商业建模过程中，我们首先梳理出住宅小区配套教育的商业逻辑以及重要的经营细节，然后量身定制符合该地产企业经营理念的模型架构。通过模型计算，可以得出反映每个校区未来运营状况的财务报表以及现金流走向，进而得到该项目的投资回报率和回收期。

由于我们的模型设计突出高度的灵活性和高效性，在模型使用当中，用户只需调节模型中的假设参数数值，或从外部导入预设的假设参数文件，即可实现每个校区经营情景的变化或切换，从而得到不同商业情景模式下的投资回报率和回收期，并进行综合的财务对比分析。

同时，我们利用自主开发的分析测试工具，成功鉴别出对教育资产运营效果产生重要影响的商业因素，并测算这些重要参数在潜在变化范围内对投资回报回报率的影响。（申请模型演示文件）

另外，根据该企业的需求，我们还定制开发了针对资产组进行投资回报率测算的工具，实现了同时监测数十个校区运营效益的功能。从更高层次上为企业的经营策划提供量化支持。

通过商业模型的建立和分析，我们为该地产企业应对未来不确定性，从而及时进行战略决策和调整提供了非常重要的量化参考，同时也对如何优化经营管理，提高企业价值提供了量化依据。

高度定制：针对不同的商业模式量身定制。独享属于你的商业模型。

高度灵活：大量商业假设可灵活变化，并观察运营效果。在瞬息万变的商业环境中，迅速决策，把握先机。

多维度分析：多维度敏感性分析，多因素联动分析。在复杂的竞争环境中，辨析商业实质，着力成败要害。

如果你想申请模型演示文件, 请下载《申请模型演示文件》并发送邮件给德勤联络人，我们会及时回复您。

德勤联络人：

Eva Tu
邮箱：etu@deloitte.com.cn

Jing Jin
邮箱：jinjin@deloitte.com.cn