Sales Excellence & Acceleration 

Kernfragen unserer Kunden

Unsere Kunden beschäftigen sich nicht nur mit kurzfristigen Sales-Kampagnen, sondern müssen sich in einer vernetzten Welt zunehmend mehrdimensionalen Herausforderungen stellen. So begleiten wir Sie von Anfang an in der Entdeckung von Potenzialen und effektiven Hebeln, indem wir gemeinsam mit Ihnen häufig gestellte Fragen beleuchten:

• Was sind die wichtigsten Treiber für mein Vertriebsgeschäft und wie kann ich dieses beschleunigen?
• Welche digitalen Vertriebskanäle sollte ich ausbauen, um in Zukunft wettbewerbsfähig zu sein?
• Welche Vertriebskanäle nutze ich, um meine Kunden optimal anzusprechen?
• Wie kann ich die Effektivität meines Vertriebsteams durch neuen Gebietsvertrieb und andere Vertriebsunterstützung erhöhen?
• Wie kann ich mein physisches und digitales Vertriebsmanagement optimieren?

Wir unterstützen Sie bei allen Themen rund um Vertriebsstrategie und Steuerung. Einige der aktuell spannendsten Themen sind hierbei:

1. 360° Digital Sales Acceleration – neben einer starken Marke, überzeugenden Produkten, vielversprechenden Marktpotentialen und dem richtigen Kundenzugang bzw. Kanal-Mix bedarf es einer professionellen Vertriebssteuerung. Hierbei spielt die Auswertung von Informationen und Daten (real-time, streamed) eine unverzichtbare Rolle. Regressions-/AI-basierte Vertriebsplanung, Machine-Learning induzierte Vertriebsförderung oder die Anreicherung des Sales-Reportings durch Semantic Data Mining sind nur einige Beispiele, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Vertriebssteuerung auf Analytics zu stützen und somit fit für die Zukunft zu machen.
2. Smart Sales Offering – Wenn es um die Vermarktung digitaler Produkte geht, sind flexibles Pricing und die strategische Bündelung von digitalen Features, v.a. im Kontext IoT, wichtige Schlüssel zum Erfolg. Bekannte Konzepte wie Trial Phasen, Freemium und Value Bundles sind dabei nur die Spitze des Eisbergs. Neben den klassischen Offerings gilt es, ein agiles Lifecyclemanagement aufzubauen, welches durch adaptive Business Cases gestützt wird, um flexibel auf Effekte wie z.B. die Einführung neuer Dienste oder die „Commoditization“ von Features ergebnisorientiert reagieren zu können. Durch unsere breite Erfahrung im Bereich Smart Sales Offering helfen wir Ihnen, die optimale Balance aus „Penetration“ und „Retention“ auf Basis Ihres Angebotskonzepts zu erreichen und dabei für zukünftige Veränderungen bestens gerüstet zu sein.
3. Digital Sales Multipliers – Wir helfen Ihnen, die neue Welt des Social Sellings zu verstehen und das Beste für sich herauszuholen. Dabei optimieren wir klassische Themenfelder wie den Salesfunnel, prüfen darüber hinaus Handlungsoptionen wie Conversational Sales auf Basis von Machine Learning (z.B. Chatbots), den immer wichtiger werdenden Vertriebskanal Social Media und dessen Befeuerung durch Content Marketing bzw. eine smarte Influencer Strategie. Neben den konzeptionellen Bausteinen sind Prozesse und Tools essenzieller Bestandteil eines wirkungsvollen Digital Sales Multipliers. Dafür haben wir eine individualisierte Toolbox für effektive Marketing Automation entwickelt. Diese beinhaltet u.a. intelligentes Leadmanagement, Smart Campaign Triggers, SSI Analysen und CRM.

Der Customer Lifetime Value entwickelt sich, getrieben durch die digitale Transformation und einhergehende On-Demand Business-Modelle, zur führenden Steuerungsgröße für alle vertrieblichen Aktivitäten.

Jan Grindemann, Senior Manager bei Deloitte und Experte für Sales Strategy & Acceleration

Unser Team verfügt über tiefgehendes Know-how im Bereich Sales Strategy & Acceleration. Dieses geht weit über die konzeptionelle Entwicklung hinaus, da wir funktionsübergreifende Teams einbringen, die von der Strategie über die Transformation bis hin zur technischen Umsetzung über breite Fähigkeiten verfügen. Dieser End-to-end-Gedanke ist die Basis für unsere erfolgreiche Projektarbeit und führt für unsere Kunden zu schneller, spürbarer Sales Acceleration.