Article

Pricing & Profitability

Profitables Wachstum durch strategisches Pricing & Revenue Management

Unser Pricing & Profitability Team steht für nachhaltiges und profitables Wachstum durch eine effektive Preisgestaltung. Erfolgreiche Unternehmen richten Angebot und Umsatzmodell nahtlos an den Bedürfnissen und der Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden aus. Wir helfen Kunden dabei, ihre Preise richtig zu gestalten, indem wir ihnen zeigen, wie Daten und Analysen dazu beitragen können, sowohl die Wettbewerbsfähigkeit als auch die Kundenbindung zu steigern, und unterstützen sie, die entsprechenden Fähigkeiten in ihren Vertriebsteams aufzubauen.

Durch die Nutzung von neuen Daten und Technologie entstehen innovative Geschäftsmodelle und immer individuellere Angebote. Der Schlüssel zur Erschließung des vollen Potenzials ist ein detailliertes Verständnis von Wertschöpfung und Konsumentenverhalten. 

 

Dabei stehen in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden aktuell folgende Kernfragen im Fokus:

  1. Wie können wir die richtigen Preispunkte für innovative Produkte und digitale Services setzen?
  2. Wie können wir den Wert unserer Produkte und Dienstleistungen aus Kundenperspektive messen?
  3. Wie kann das Umsatzmodell neugestaltet werden, um es besser an den Kaufprozess unserer Kunden anzupassen und dabei verschiedene Vertriebskanäle zu berücksichtigen?
  4. Wie können Umsatz und Marge weiter gesteigert werden, ohne Kompromisse in der Wettbewerbsfähigkeit einzugehen?
  5. Welche quantitativen und qualitativen Fähigkeiten benötigen wir, um Preise effizient festzulegen und zu verwalten?

 

Unser Beratungsangebot im Themenfeld Pricing & Profitability ist darauf ausgerichtet, diese Fragestellungen zu adressieren und erfolgreich zu beantworten.

  1. Value-based Pricing – Unser kundenzentrischer Ansatz ermöglicht die Realisierung zusätzlichen Umsatzpotenzials durch neue wertbasierte
    Preisgestaltung und Produkt-Segmentierung.
  2. Neuroscience in Pricing – Was ist der richtige Preis? Unsere neurowissenschaftlichen Methoden können dabei helfen, zu verstehen, wie Kunden Preise unbewusst wahrnehmen, und damit Einblicke in die Zahlungsbereitschaft der Kunden geben.
  3. Insights Driven Revenue Management – Wir stellen ihre Preisgestaltung auf den Prüfstand. Mit Hilfe unseres datenbasierten Ansatzes entwickeln wir mit ihnen eine Preisarchitektur, die leistungsorientiert und an der Kundenstrategie ausgerichtet ist, und verankern diese nachhaltig in ihren Tools und Prozessen zur Steuerung des Vertriebs.
  4. Trade Promotion Optimization - Rabattaktionen sind nach wie vor ein wirksames und häufig eingesetztes Instrument, gleichzeitig aber auch ein bedeutender Kostenblock mit wenig Transparenz bezüglich konkreter Auswirkungen auf Umsatz und Profitabilität. Durch den gezielten Einsatz neuer Technologien und Analysemethoden kann dieses Problem gelöst werden.

Use Cases Pricing & Profitability
Pricing and Revenue Management in uncertain times

Unsere Experten zum Thema Pricing & Profitability können dabei auf Basis ihrer langjährigen Erfahrung die unterschiedlichen Anforderungen aus einem B2B sowie B2C Kontext aufgreifen und begleiten diese von der Entwicklung der richtigen Preisstrategie bis zur erfolgreichen Umsetzung.

 

Wie wir unseren B2B Kunden helfen:

  • Entwicklung von Preisstrategien zur Begleitung von neuen Produkteinführungen und Reaktion auf den Wettbewerb
  • Profitabilitätsanalyse und Konfiguration der Preisstrategie für das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio
  • Entwicklung von wertorientierten Preisstrategien sowie entsprechender Produkt- und Kundensegmentierung
  • Harmonisierung der Preisstrategie über alle Kanäle und Regionen
  • Entwicklung von Instrumenten und Prozessen zur effektiven Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
  • Gestaltung von Organisation und Governance-Strukturen
  • Entwicklung von Analyse- und Visualisierungstools und Implementierung von Pricing/CPQ-Technologien

 

Wie wir unseren B2C Kunden helfen:

  • Definition einer Preisstrategie, die sich an der Gesamtgeschäftsstrategie des Unternehmens orientiert
  • Konzentration auf den Produktlebenszyklus-Ansatz für die Preisstrategie und Vermarktung über Grundpreis, Aktionspreis und End-of-Life-Verfahren (Markdown und Clearance)
  • Erarbeitung einer Preislogik innerhalb der Produktkategorien (z. B. Größenbeziehungen, Eigenmarkenstrategie) in Kombination mit der Umsetzung im Handel
  • Entwicklung eines Toolkits zur Messung der Promotion-Effektivität
  • Individuelle Angebotsgestaltung und -Ausführung für personalisiertes Marketing
  • Weiterentwicklung der Marketing Strategie zu einer tagesaktuellen Preis- und Promotion Gestaltung mit Integration der wichtigsten Initiativen zur Optimierung digitaler Absatzkanäle, Loyalität und Kundenbindung
Fanden Sie diese Information hilfreich?
Customer Strategy & Applied Design

Customer & Marketing