Preisstrategien im digitalen Ecosystem

Traditionelle vs. innovative Ansätze der Preisgestaltung

Digitale Produkte und Services unterscheiden sich fundamental von traditionellen Industriegütern, hauptsächlich in Bezug auf ihre Kostenstruktururen und die Ermittlung der Zahlungsbereitschaft. Dies erfordert einerseits, Preisstrategien neu zu überdenken, die auf traditionelle Wirtschaftstheorien beruhen. Auf der anderen Seite erlaubt es Industrieunternehmen die Umsetzung innovativer Zahlungsmodelle wie Pay-per-Use, Abonnement- oder Freemium-Modelle, die im B2C-Kontext bereits weit verbreitet sind und nun auch im B2B-Kontext Anwendung finden. Im Vergleich zu einem kostenbasierten Preisansatz, der in der verarbeitenden Industrie immer noch weit verbreitet ist, kann ein wertbasierter Preisansatz dabei helfen, diese innovativen Preis- und Zahlungsmodelle optimal umzusetzen und die Zahlungsbereitschaft der Kunden bestmöglich auszuschöpfen. 

Preisstrategien im digitalen Ecosystem

Zusätzlich zu den spezifischen Produktmerkmalen von digitalen Angeboten spielen auch veränderte Rollen und Regelwerke innerhalb des digitalen Ecosystems eine wichtige Rolle. Anstatt den Fokus auf interne Lieferketten zu legen, müssen produzierende Unternehmen die zugrunde liegenden Markt- und Wettbewerbsdynamiken des digitalen Ecosystems und ihre spezifische Rolle innerhalb des Netzwerks verstehen und bei der Preisgestaltung berücksichtigen. Insbesondere im Kontext digitaler Plattformen, die in der verarbeitenden Industrie zunehmend Anwendung finden, sind Preisstrategien optimal, die einen mehrseitigen Preisansatz unter Berücksichtigung  externer Effekte verfolgen.

Entscheidungsfaktoren für strategische Preisentscheidungen

Um die richtige Kombination von Preisstrategien und innovativen Zahlungsmodellen zu idenzifizieren, ist es wichtig, das Zusammenspiel zwischen Unternehmen, Ecosystem und Marktumfeld zu analysieren und zu verstehen. Dies bedeutet einerseits, Preisstrategien mit den „Go-To-Market“ Perspektiven des Unternehmens abzustimmen, um so eine erfolgreiche Positionierung innerhalb des digitalen Ecosystem zu ermöglichen. Darüber hinaus müssen Unternehmen ihre Rolle gegenüber dem Kunden als Lösungsanbieter, Platformanbieter und/oder -betreiber verinnerlichen und diese durch entsprechende Preisstrategien unterstützen. 

Mit Deloitte die Transformation in Richtung digitaler Produkte und Services meistern

Deloitte unterstützt Unternehmen der verarbeitenden Industrie beim Wandel vom reinen Hersteller zum Anbieter digitaler Produkte und Services in einem Ecosystem. Erfahren Sie in unserem Whitepaper „Pricing of digital product and services in the manufacturing ecosystem”  konkret, wie Sie Preismechanismen und -dynamiken im digitalen Ecosystem besser evaluieren und die richtigen Schlüsse für Ihr Unternehmen daraus ziehen können. Unter anderem erhalten Sie Informationen zu folgenden Fragestellungen:

• Wie funktionieren Preismechanismen im digitalen Ecosystem und warum sind traditionelle Preisansätze für digitale Produkte und Services nicht länger durchführbar?

• Was sind die geeignete Preisstrategien und Zahlungsmodelle für digitale Produkte und Services und welche besondere Rolle spielen digitale Plattformen in diesem Kontext? 

• Was sind die wichtigsten Entscheidungsfaktoren für strategische Preisentscheidungen und wie können Unternehmen die richtigen Preisstrategien und -modelle für sich identifizieren?

Darauf aufbauend, bietet Deloitte Ihnen einen ganzheitlichen Ansatz zur Identifizierung der richtigen Preisstrategien und -modelle für Ihr Unternehmen („Pricing Strategy Assessment“). Dabei kombinieren wir Industriewissen, technologisches Know-how mit unserer Fachkenntnis aus den Bereichen Regulatorik, Steuer und Recht, um Sie von der Strategie- bis zur Umsetzung zu unterstützen. Kontaktieren Sie uns gerne.