Verhandlung in der Betriebsprüfung

Professionell verhandeln in der Betriebsprüfung

Für den Leiter einer Steuerabteilung führen Verhandlungen im Rahmen einer Betriebsprüfung schnell in eine Sackgasse. Oft enden Diskussionen mit dem Betriebsprüfer ergebnislos oder eskalieren sogar emotionsgeladen.

Zu oft resultiert aus diesen Auseinandersetzungen ein schlechtes Ergebnis für das Unternehmen. In manchen Fällen fällt dies sogar negativer aus als das angenommene Worst-Case Szenario.

Wie kann Deloitte mich unterstützen?

Deloitte unterstützt Sie mit einem in Verhandlungstechniken ausgebildeten Steuerexperten. Unsere Experten organisieren wesentliche Punkte des Verhandlungsprozesses:

• Vorbereitung von Zwischen- und Schlussbesprechungen
• Teilnahme an Besprechungen als Moderator oder Verhandlungsführer
• Schulung der Steuerabteilung im Vorfeld der Besprechungen

Ihre Vorteile einer professionellen Verhandlungsführung

• Sie sind optimal auf die Besprechung mit Betriebsprüfern/ Sachgebietsleitern vorbereitet

• Sie können im Gespräch strukturiert Themen abarbeiten
• Sie entwickeln Alternativstrategien und können diese überzeugend einsetzen

• Sie treten fokussiert, aber dennoch konsensorientiert auf und erzeugen Respekt bei Ihren Verhandlungspartnern aus der Finanzverwaltung

• Sie erzielen interessengerechte Lösungen statt „faule“ Kompromisse

• Sie bewahren ein vertrauensvolles Verhältnis mit den Betriebsprüfern, die evtl. auch beim nächsten Mal Ihr Unternehmen prüfen werden