Quand la gestion des contrats santé entre dans une nouvelle dimension

Les solutions proposées permettent de simplifier et d’automatiser la gestion des salaires et avantages sociaux tout en positionnant ces acteurs en première ligne pour distribuer des produits d’assurance santé et faciliter leur gestion. Ces nouveaux entrants ont désormais une place de choix dans la distribution des produits d’assurance santé. Grâce à la gestion des données des salariés et de l’entreprise, elles peuvent proposer directement des produits répondant aux contraintes des entreprises et adaptés aux besoins des salariés.

Zenefits qui a levé plus de 580 M$ ces trois dernières années a connu quelques turbulences. Ainsi, d’autres acteurs en ont profité pour prendre des parts sur ce marché en croissance, comme Gusto qui a levé 130 M$ sur la même période pour continuer son expansion. Ces deux acteurs dont les business models tendent à converger ont eu, chacun, des trajectoires différentes. Alors que, depuis son lancement, Zenefits propose un logiciel gratuit en SaaS en se rémunérant uniquement sur les frais de courtage, Gusto a commencé par proposer un abonnement mensuel (39$ par entreprise et 6$ par employé) puis a étendu son activité à la distribution de produits d’assurance. Gusto prélève désormais une commission de courtage sur la vente des produits d’assurance.