제약업 내 영업 행태의 예측 가능한 변화

2016년 제약업계는 대표적 제약회사의 신약 물질 임상 실패에 따른 라이센싱아웃 계약 철회라는 큰 사건과 김영란법에 의한 영업 환경의 급격한 변화를 겪으며 막연한 고성장에 대한 기대감과 투자열기의 '불확실성'에 따른 리스크를 실감 했다.

과연 이러한 리스크가 불확실성의 영역이었을까? 본 고는 선진시장 사례에서 제약 업계의 트렌드를 이해하고, 다가올 변화에 대한 대응전략을 찾고자 한다.

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