Las pymes mexicanas a la conquista del mercado internacional

El objetivo, precisan, es que las empresas nacionales incorporen sus servicios y productos a la plataforma comercial de Alibaba, que cuenta con más de 450 millones de consumidores en el mundo.

Con un valor de mercado de más de 242 mil millones de dólares, Grupo Alibaba es la empresa más importante de comercio electrónico en el mundo. En 2016, las transacciones realizadas en sus plataformas alcanzaron los 485 mil millones de dólares.

El grupo opera sitios de comercio electrónico, incluidos Taobao, el sitio más grande de compras de China; Tmall, dedicado a la venta de productos de manera directa entre los consumidores y las marcas; y Alibaba.com, que conecta a los exportadores chinos con empresas en otros lugares del mundo.

El acuerdo es sin duda una noticia positiva y representa una excelente oportunidad para las pymes mexicanas, pues implica que el fabricante local de zapatos, telas o juguetes, que generalmente no tiene acceso a los mercados internacionales, ahora lo tenga.

Si bien en un inicio los pedidos que tenga serán limitados, pues serán de uno en uno, van a lograr tener una gran exposición entre millones de personas que desde sus casas comenzarán a adquirir sus productos; al final de cuentas, a través de esta plataforma, lograrán estar conectados con todo el mundo.

Los principales retos

El acuerdo entre Alibaba y el gobierno federal no solo representa una gran oportunidad para las pymes mexicanas, sino también un desafío que las compañías deben enfrentar para llevar con éxito sus productos al mercado internacional.

El incremento que indudablemente tendrán las pymes en sus ventas no necesariamente significa que también lo vayan a tener en sus márgenes de utilidades, pues se enfrentarán a otros competidores que, por su tamaño y capacidad de producción, pueden ofrecer precios más bajos que ellas.

La competencia va a ser más feroz, pues ya no solo no van a concursar con el mercado mexicano, como hacen en la actualidad, sino con mercados de todo el mundo, lo que hará que los precios empiecen a moverse en una forma global.

No obstante, para incrementar sus utilidades, las pymes deben enfocarse y apostarle al volumen de ventas, más allá del precio del producto.

La exportación es una vía a la que recurren muy pocas pequeñas y medianas empresas en nuestro país. La razón es, primero, que la mayoría no tiene la capacidad de dar a conocer sus productos fuera de México.

La segunda es que las pymes consideran que empezar a exportar les puede generar mayores riesgos, como el crediticio, pues temen a los costos y a los gastos a los que se tiene que incurrir para recuperar el dinero de una cartera vencida de un cliente de otro país.

En ese sentido, la plataforma electrónica Alibaba brindará a las compañías nacionales una mayor certeza del cobro de los productos que se vendan a través de ella, reduciendo así el riesgo.

Asimismo, Alibaba se verá fortalecido con la oferta de productos mexicanos en su plataforma, pues se convertirá en una opción más atractiva para sus consumidores y más competitiva para sus rivales. Se trata, pues, de un ganar-ganar para ambos.