Årets vinner av Technology Fast 50 er klar:

Det norske oppstartsselskapet, Folq, har oppnådd kraftig vekst ved å tilby en selvbetjent markedsplass der selvstendige konsulenter og mindre tilbydere innen IT-bransjen kobles med oppdragsgivere. Styreleder og gründer i Folq, Jahn Arne Johnsen, forteller om et konsulentmarked som tradisjonelt har vært lite transparent, der formidlingen av konsulenter og oppdrag har blitt gjort av konsulentmeglere, som et alternativ til konsulenthus. Markedet var modent for endring.  

- Vi så at det var vanskelig å få oversikt over hvem som egentlig var kundene der ute og hvor mulighetene var. Det fantes ikke noen felles markedsplass og det var heller ingen som hadde tatt ansvaret for å skape tillit mellom de ulike aktørene. Det er det Folq skal gjøre, forklarer Johnsen. 

Han får støtte av daglig leder i Folq, Eldri Coll Mossige.

- For oss handler det om å skape en møteplass der de som har kompetansen og de som trenger kompetansen finner hverandre, uavhengig av hvor store de er eller hvor store budsjetter de har, forteller Mossige.

Et bevisst valg

Folq skal ikke bare tilrettelegge for at de ulike brukergruppene blir synlige for hverandre. Selskapet ønsker også å bidra til å skape den nødvendige tilliten mellom aktørene. Dette gjør de ved å kvalitetssikre konsulentene, blant annet gjennom kodetester, fagintervjuer og caseløsninger. 

-Vi har satset på kvalitet og bruker mye tid og ressurser på å kvalitetssikre alle konsulentene som registrerer seg hos oss, sier Mossige. 

Hun utdyper at nettopp fokus har vært en nøkkelfaktor for å lykkes og et bevisst valg i Folqs vekststrategi – også når det betyr at man må prioritere vekk markedsmuligheter. 

- For eksempel kunne man vokst raskere i antall brukere og det kunne sikkert blitt en fin vekstreise det også, men vi har valgt å fokusere på kvalitet. Dermed må vi også gi avslag til endel konsulenter som registrerer seg, og veksten går ikke slike raskt. Dette er også med på å bygge tillit og lojalitet blant de som er oppdragsgivere hos oss. Oppdragsgivere skal føle seg trygge på at de finner kompetansen de trenger og da er de også trygge på å være selvbetjente når de henter inn konsulenter som er kvalitetssikret.

Johnsen nikker vedkjennende og legger til.

- Man ser at hele tiden ting man kan gjøre, men man må ha rett fokus hele tiden. Man nå vite hva det er som gir oss vekst, bedre kvalitet og hva som styrker oss.

Vi skal ut i verden! Det blir Skandinavia i første omgang og deretter nedover i Europa og USA.

 Jahn Arne Johnsen, styreleder og gründer i Folq

Utvider tjenestetilbudet

Nå jobber Folq med å ta tilbudet fra å være en ren matchingplattform til å bli en komplett leverandør av digitale løsninger. Målet er å lage et rådgivende fellesskap for konsulentene, men også minimere det administrative arbeidet for partene. For å illustrere, forteller Mossige at det for oppdragsgivere handler om å tilby funksjonaliteter som kan gi oversikt og mulighet til å følge opp konsulent-innleie til bedriften, slik at de kan håndplukke kompetansen de trenger.

- Ofte finnes det ikke noen oversikt som er komplett. Mye ligger i mailboksen til de som leier inn, i hodet til den enkelte som har vært involvert og noe ligger i egenlagde excel-dokumenter. Vi jobber nå med å bygge et produkt som håndterer alt dette, så man enkelt kan holde oversikt, gjøre endringer i ressurskabalen og fornye kontrakter, forklarer hun.

På spørsmålet om hvilke mål og ambisjoner Folq har de neste årene, svarer Mossige entusiastisk.

-Vi skal runde 1,5 milliard i 2025. For å få til dette må vi ekspandere og trekke ut i andre geografiske markeder, samt andre fagområder der vi ser at produktet vårt kan benyttes inn. Men det geografiske står først på agendaen.

Johnsen legger til.

-Vi skal ut i verden! Det blir Skandinavia i første omgang og deretter nedover i Europa og USA.

Det føles helt fantastisk! Det var en ordentlig anerkjennelse – en fjær i hatten.

Eldri Coll Mossige, daglig leder i Folq

En fjær i hatten

Både Johnsen og Mossige er enige om at det er ekstra stas å få anerkjennelse for arbeidet som gjøres gjennom kåringen av Technology Fast 50. 

-Det føles helt fantastisk! Det var en ordentlig anerkjennelse – en fjær i hatten. Det betyr også noe å ha gått forbi selskaper som er større enn oss, både i omsetning og ansatte. Det er jo en konkurranse om å være raskest voksende, men ja – det føles jo litt ekstra kult, deler Mossige.

Ikke minst er det en gyllen mulighet til å feire, legger Johnsen til.

- Man feire altfor sjelden. Vi jobber jo hele tiden i en sånn tanke at vi bare har kommet litt på vei. At vi kun har tatt det første, bittelille steget. Det er klart det er stas å få bekreftelse fra et kjent merkenavn som Deloitte at man har fått til en del av den reisen.

Tips til andre for å lykkes?

-Jeg sier ofte at rekruttering er den aller viktigste nøkkelen til å lykkes med å starte et selskap og få det til å vokse. Det å rekruttere andre flinke folk og gjerne folk som er flinkere enn deg selv er en floskel, men det er det som er greia, forteller Johnsen.

Også Mossige er helt tydelig her.

- Vær tidlig på med å finne de riktige folkene og tør å ansette folk i et litt høyere tempo enn det du tror du har råd til. Det har vi lært på den harde måten. At man er ekstra bevisst på dette tenker jeg er bra, avslutter hun.