«Делойт» в новинах
Трендові бізнес-моделі в АПК
12 жовтня 2017 р.
Михайло Мельник, керівник групи «Сільське господарство та харчова промисловість», про умови, що склалися в галузі АПК та перспективи для залучення інвестицій.
Інвестиційна діяльність компаній багато в чому залежить від їхніх бізнес-моделей. Наразі більшість компаній інвестує у свій земельний банк. Наприклад, купують землю за заниженою ціною, доводять її до гарного стану, створюють там цілий кластер, розбудовують його і продають як бізнес. Інші ж вкладають у цей актив винятково для того, щоб підтримувати інтерес акціонерів. Водночас є інвестори, які свідомо здійснюють такі купівлі, щоб розширити свій банк і стати більше. Інвестиції в землю — це надійно і традиційно.
Другий популярний напрям для інвестицій — інфраструктура, що також залежить від бізнес-моделі. Компанії охоче вкладають фінансові ресурси в побудову власних елеваторів, переробні потужності, склади, а також транспортний ланцюг.
Слід звернути увагу і на третій напрям, який використовують компанії зі стратегічним підходом до бізнесу. Вони вкладають у те, що в них найкраще виходить, віддавши низькомаржинальну активність іншим. За своєю суттю, це створення нових бізнес-моделей. Наприклад, компанія не бере на себе ризики володіння землею, її обробку, втрати врожаю. Натомість передає відповідальність фермеру за умови, що купить у нього вже готову продукцію за обумовленою ціною.
Тип бізнес-моделі безпосередньо залежить від бачення менеджменту. Є ті, хто інвестує у відносини, сервіси, нові технології. Такі напрями стали формуватися недавно. Раніше можна було одразу відповісти: інвестують у землю й техніку. Зараз ситуація змінилася. Бізнес став ухвалювати більш помірковані рішення, використовувати стратегічний підхід. Відходити від понять на кшталт «чим більше землі – тим краще».
В очікуванні інвестора нового типу
Очевидно, інвестиції в землю приведуть до зростання її ціни. Але, на мою думку, більше вплине на її вартість створення повноцінного регульованого земельного ринку. Ймовірно, частина компаній при цьому піде. Проте також з’явиться новий тип інвестора. Наприклад, компанії, які не інвестували в землю через невирішене питання щодо ринку й захисту прав земельних власників.
Продовжуючи інвестувати в інфраструктуру й бізнес-моделі, бізнес ставатиме ефективнішим, збільшуючи свою маржинальність. Він поліпшуватиме фінансову стабільність і краще справлятиметься з коливаннями біржового товару. Тож можемо припустити, що бізнесу, який не робитиме таких інвестицій, доведеться згодом просто виживати.
Матеріал підготовлено для журналу «Вісник».
