Deloitte Export Hub набирає обертів

Нещодавно відбулася чергова зустріч українських експортерів з австрійськими баєрами. Захід гостинно приймав головний офіс REWE Group, один з лідерів австрійського ринку ритейлу, до складу якого входить 6 торгівельних мереж – Merkur, Penny, Adeg, Bipa, AGM, а також відома в Україні мережа магазинів Billa. До Відня вирушили 7 українських експортерів, яких було попередньо відібрано відповідно до вимог REWE. Виробники представляють категорії продуктів харчування, зокрема солодощі та сухі сніданки, плодово-ягідну продукцію, а також товари для дому.

На заході були присутні понад 30 категорійних менеджерів усіх торгівельних мереж разом з представниками Ради директорів глобального офісу REWE Group, Директором з виробництва в Австрії та Генеральним директором мережі Billa в Україні.

У рамках зустрічі REWE Group презентували українській стороні свої ключові показники продажів, маркетингову політику, а також познайомили учасників з новим форматом магазинів Billa у Відні. Українські експортери, своєю чергою, представили свою продукцію, яка була спеціально відібрана відповідно до всіх критеріїв та вимог REWE Group. Слід зазначити, що наші експортери мали унікальну можливість отримати розуміння місії та стратегії мережі Billa за своїми категоріями продуктів, а також мали змогу особисто познайомитися та представити переваги власного продукту реальним баєрам, які були добре підготовлені до такої зустрічі.

Сторони продовжують співпрацю за всіма представленими продуктами, зокрема й тими, які передбачають закупівлю врожаю наступного року. Більш того, за підтримки «Делойт» українська продукція має реальні шанси потіснити європейських виробників на полицях мережі REWE Group. У недалекому майбутньому запланований візит технічних спеціалістів та баєрів REWE Group до України.

«Наша зустріч мала великий успіх. Виробники продукції та баєри дійшли згоди з багатьох важливих питань. Наразі маємо над чим попрацювати, та, сподіваюсь, що у недалекому майбутньому ми побачимо українські товари на полицях європейської мережі магазинів REWE Group», – ділиться своїми враженнями Зейна Чепмен, керівник групи зі стратегії роздрібних продажів Deloitte Export Hub.

Проект Deloitte Export Hub було розпочато у 2016 році з візиту 11 українських експортерів до трьох найбільших ритейлерів Австрії – Metro, Spar і Billa. Нещодавній візит до Відня є прямим результатом успішної першої зустрічі та переходу партнерських відносин на новий рівень. Проект активно підтримують Посольство України в Австрії, Western NIS Enterprise Fund та компанія Willard Group.

Deloitte Export Hub робить основний акцент на експорті продуктів харчування та товарів для дому на європейські ринки через мережі ритейлу та дистриб’юторів. Цей проект знаходить та знайомить експортерів з потенційними баєрами, а також пропонує унікальний метод навчання – хакатон, який допомагає експортеру визначити «свій» продукт для певного ринку та покупця. Крім цього, хакатон готує українських експортерів до діалогу з баєрами, а саме – як провести повний аналіз асортименту, розробити стратегію, подолати технічні бар’єри, побудувати мережу поставок, а також розробити презентацію про продукт та компанію з подальшою підготовкою до виступу. Спільно з експортером ми визначаємо пріоритети у процесі підготовки до нових ринків збуту – які зміни необхідні у стратегії виходу на ринок, команді експортера, продукті та внутрішніх процесах. В рамках проекту Export Hub компанія «Делойт» надає всю необхідну підтримку для успішних та перспективних відносин між експортерами та баєрами, а також «розвиває» експортера для підкорення нових висот та ринків.