Один з найбільших європейських ритейлерів – концерн REWE Group – готовий до співпраці з українськими виробниками

Австрійські баєри концерну REWE Group особисто взяли участь у заході «Go global with REWE», продемонструвавши свою готовність підтримати українських експортерів. 17 досвідчених компаній-виробників продуктів харчування та господарчих товарів, які зарекомендували себе як надійні партнери на українському ринку, представили свою продукцію австрійським категорійним баєрам, в особі керівників категорійних відділів головного офісу REWE Group, що спеціалізуються на свіжих продуктах, сухих, кондитерських, молочних продуктах та товарах для дому.

У заході взяли участь кавова фабрика «Галка», Bayadera Group, U-Berry, АВК, БКК, Хлібпром, Чумак, Healthy Tradition, Овостар (ТМ «Ясенсвіт»), Молочний Альянс (ТМ «Яготинське»), Lactalis (ТМ «President»), Ergopack (ТМ «Мелочи жизни»), VGP (ТМ «Рута»), Ecosoft, ABC_Center (ТМ «Jarkoff») та Fitor (ТМ «Pragnis»). Метою зустрічі була підтримка українських постачальників на шляху до надійного партнерства та відкриття можливостей увійти до глобальної мережі постачальників REWE Group – одного з найбільших європейських ритейлерів, прибуток якого перевищує 54 млрд євро станом на 2016 рік.

Спеціальними гостями заходу стали пан Олександр Щерба, посол України в Австрії, та пані Герміне Поппеллер, посол Австрії в Україні. «Два роки тому, коли ми лиш розпочали цей проект, стало очевидним, що Україні є що показати, і Австрія має це побачити. Тоді разом з українськими виробниками ми вирушили до Відня, чим викликали неабиякі дискусії між баєрами та виробниками. Це був надзвичайно важливий крок для нас. Сьогодні визначна подія, коли австрійські баєри приїхали до України особисто», – розповідає пан Олександр Щерба.

Учасники заходу мали унікальну можливість зустрітися з головними баєрами європейського концерну REWE Group. А також із керівництвом мережі супермаркетів компанії «Білла Україна», яка є частиною REWE Group, в особі генерального директора пані О. Мандзюк та фінансового директора пана В. Меленного, і дізнатися про умови експорту до Австрії та країн ЄС. 

У рамках заходу було організовано міні-ярмарок, на якому українські виробники представили свою обрану продукцію для оцінки австрійськими баєрами. Пан Крістіан Піхлер, керівник відділу категорійного менеджменту сухого асортименту REWE Group, ознайомив українських постачальників із глобальною системою постачань у групі. Після цього всі охочі мали унікальний шанс особисто познайомитися та презентувати свої продукти безпосередньо категорійним менеджерам концерну REWE Group на заздалегідь спланованих зустрічах.

«Ми віримо в те, що продукти українського виробництва мають величезний потенціал не тільки для нашого ринку. Тим більше зараз - в епоху сталого розвитку бізнесу - це має особливий сенс. Для мене велика гордість, що «Білла Україна» стоїть біля витоків просування якісного українського продукту на ринок Європи. Колеги з REWE GROUP підтвердили високу якість продуктів. Наша мета - допомогти презентувати продукти у Відні на якісно новому рівні, як результат - укласти контракти на поставку українських продуктів на полиці австрійських супермаркетів», - Оксана Мандзюк, CEO «Білла Україна».

За результатами В2В зустрічей австрійські баєри одразу дали зворотний зв’язок та порадили українським експортерам бути ще більш лаконічними. А саме, обрати з-поміж багатої продуктової лінійки свої ключові продукти та сфокусувати увагу під час презентацій саме на них, робити акцент на доданій вартості, яку виробники можуть запропонувати компанії баєра, розкрити свої сильні сторони та пояснити основні переваги партнерства з ними.

«Сьогодні був надзвичайний день. Багато нових знайомств, продуктів та приємного відкритого спілкування у дружній атмосфері», – зауважив один із представників концерну REWE Group. Деякі представлені продукти викликали неабиякий інтерес із боку баєрів. Результатом такого зацікавлення стали вже заплановані зустрічі для обговорення подальшого співробітництва.

У рамках заходу Ганна Макієвська, керівник відділу закупок у Good Wine, та Наталя Руденко, старший менеджер податково-юридичного департаменту «Делойт» в Україні, поділилися секретами та практичними порадами успішного партнерства з представниками міжнародного ритейлу. Зокрема, Ганна розповіла про критерії відбору продуктів та партнерів, дала поради щодо підготовки до зустрічі з баєром та акцентувала на важливості заздалегідь вивчити цінності баєра і враховувати їх під час зустрічі.

Наталя Руденко поділилася кейсами та своїми спостереженнями про системні помилки, які допускають українські експортери, виходячи на розвинуті ринки: «Перша з них – це мова. Відсутність вільного володіння хоча б англійською у того, хто продає, та у того, хто потім обслуговує контракт – це чинники, які суттєво знижають ваш рейтинг на тлі конкурентів».

«На мою думку, той факт, що топ-менеджери відділу закупок одного з найбільших європейських ритейлерів особисто приїжджають до України, щоб познайомитися з нашими виробниками, є ознакою впевненості та великої поваги. Компанія «Делойт» разом з партнерами має намір і надалі організовувати такі зустрічі з метою покращення іміджу українських виробників та виведення їхньої продукції на глобальні ринки», – зазначає Грегорі Фішман, директор з розвитку бізнесу, «Делойт» в Україні.