Favoriser une nouvelle croissance

Tous les regards demeurent rivés sur le Canada alors que le pays se prépare pour la prochaine étape de la légalisation du cannabis, qui nous maintiendra solidement à l’avant-garde d’une révolution sociale et d’un nouveau secteur plein de potentiel.

L’introduction de nouveaux produits à base de cannabis crée des occasions de marché uniques pour les entreprises de produits comestibles, de boissons, de soins de santé et de bien-être à mesure que les formes de cannabis se diversifient. La deuxième vague de légalisation du cannabis suscitera l’intérêt d’une plus vaste clientèle notamment en raison des méthodes de consommation du cannabis.

Comme au cours des années précédentes, Deloitte a mené une étude de marché exhaustive afin de comprendre le sentiment des consommateurs canadiens à l’égard des produits de cannabis comestibles et d’autres produits dérivés qui seront lancés durant la deuxième vague de légalisation. En plus de l’étude, Deloitte a interrogé des intervenants clés au Canada et à l’échelle mondiale et a tiré parti de son partenariat stratégique avec Headset pour recueillir des données sur le marché américain, ce qui a permis d’effectuer des comparaisons pertinentes et détaillées entre les marchés canadien et américain.

Une combustion lente vers une nouvelle croissance
La patience sera de mise sur le marché canadien d’ici octobre 2019 alors qu’évoluera le cadre réglementaire pour les produits comestibles et autres produits dérivés. À mesure que le secteur prendra forme, Deloitte croit que le fort potentiel de croissance lié aux produits comestibles et autres produits dérivés à base de cannabis légalisé accroîtra les activités de fusions et acquisitions dans le secteur. Nous nous attendons à ce que la deuxième vague de légalisation du cannabis suscite l’intérêt de nouveaux acteurs stratégiques, par exemple le secteur des produits de consommation emballés, qui souhaitent accéder au marché.

À quoi les consommateurs canadiens de cannabis actuels et probables doivent-ils s’attendre à la suite de la deuxième vague de légalisation?
Afin de découvrir les opinions des consommateurs de cannabis du pays, Deloitte a mené un sondage auprès de 2 000 adultes canadiens au début de 2019. Nous avons ensuite comparé les données à l’information fournie par Headset afin de repérer les similarités et les différences entre les marchés canadien et américain.

Qu’avons-nous appris de la première vague de légalisation du cannabis?

• Chaque province a progressé à son rythme, ce qui a donné lieu à une croissance inégale au pays et à la nécessité d’établir de solides principes fondamentaux pour les entreprises.
• Les fusions et acquisitions sont devenues l’un des principaux leviers de croissance. Un contrôle diligent approfondi, y compris à l’égard de l’intégrité, est un aspect crucial de la stratégie de F&A qui ne devrait pas être négligé.
• À mesure que d’autres pays légalisent ou décriminalisent le cannabis à usage récréatif et thérapeutique à différents niveaux, les entreprises canadiennes doivent agir rapidement pour se tailler une place à l’avant-scène à l’échelle mondiale.
• La mondialisation du cannabis s’accentue alors que de nouveaux acteurs accèdent aux différentes catégories de marché du cannabis.
• L’expérience client continuera d’être un facteur de différenciation clé.
• Les organisations orientées sur l’information prendront les devants.
  • Dans un secteur où les entreprises ne peuvent pas utiliser l’image de marque ou le marketing traditionnel pour rejoindre les consommateurs, les données et l’analytique qui permettent de dégager des perspectives clés deviendront vitales pour prendre des décisions d’affaires judicieuses plus rapidement.