Les épiciers: La clé d’une relève d’entreprise réussie? Planifier sans tarder

Le secteur canadien des aliments et boissons est confronté à une période de transition importante, toute une génération de propriétaires s’apprêtant à céder les rênes de leur entreprise. Des actifs de petites entreprises représentant environ 1 billion de dollars devraient changer de main d’ici 2022, selon un rapport publié en 2012 par la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante. Pourtant, une étude réalisée par Deloitte auprès de 120 entreprises familiales canadiennes a révélé que seulement 17 % avaient mis en place un plan de relève officiel.

Que vous cédiez votre entreprise à des membres de votre famille ou à son équipe de direction, que vous la refinanciez ou que vous la vendiez à un tiers, vous pouvez augmenter de beaucoup vos chances d’une relève réussie en planifiant sans tarder. Il n’est jamais trop tôt pour établir une vue d’ensemble à long terme de votre entreprise et de sa place dans le cycle de vie des affaires. Si vous prévoyez vendre votre entreprise ou en céder la propriété, voici par où commencer :

• Déterminez vos objectifs. Quelles sont vos priorités concernant la transition? Maximiser la valeur? Préserver un héritage familial? Maintenir la culture de l’entreprise? Le choix du moment est-il important? Servez-vous de ces priorités pour vous guider.
• Prenez du recul. Si vous êtes le maillon essentiel de l’entreprise, il est temps de réduire sa dépendance à votre égard. Recrutez des gestionnaires chevronnés qui assumeront la responsabilité de fonctions administratives et de relations clés. Les investisseurs ou les acheteurs éventuels doivent être convaincus que vous avez bâti une entreprise qui restera prospère après votre départ.
• Améliorez la gestion financière. Pour réussir une transaction, il est essentiel de pouvoir produire de l’information financière de grande qualité, précise et actuelle. Embaucher un chef des finances ou un contrôleur et investir dans les technologies et les systèmes financiers appropriés peut améliorer la gestion financière globale et vous aider à mieux expliquer les résultats de l’entreprise aux investisseurs ou acheteurs éventuels.
• Décrivez les antécédents de croissance. Soyez prêt à décrire une vision et des antécédents de croissance clairs et crédibles pour votre entreprise. Commencez à parler de votre entreprise – et à la diriger – en mettant l’accent sur les propositions de valeur qui vous distinguent des autres et qui vous permettent de réussir.
• Soyez réaliste à propos des évaluations. Bon nombre des facteurs qui influent sur l’évaluation de votre entreprise échappent tout simplement à votre contrôle. Une bonne compréhension des générateurs de valeur de l’entreprise, des principales tendances économiques et du marché ainsi que des normes du secteur vous donnera une idée de ce à quoi vous pouvez raisonnablement vous attendre avant d’entreprendre le processus de transition.
• Ne négligez pas la planification fiscale. Les prix d’achat globaux attirent l’attention, mais le produit net après impôt compte davantage. La planification et la structuration fiscales sont essentielles pour déterminer ce que vous empocherez lorsque la transaction sera conclue. Là aussi, il est primordial d’agir sans tarder – certaines structures fiscales doivent être en place pendant une période précise avant que vous puissiez profiter de leurs avantages.
• Obtenez l’aide d’un professionnel. Les fusions et acquisitions sont des transactions complexes qui exigent beaucoup de temps, qui constituent souvent des événements uniques et qui peuvent détourner l’attention de la direction et l’empêcher de maintenir le cap. Les émotions peuvent nuire à la prise de décisions, ce qui risque de donner lieu à des transactions maladroites. Un conseiller d’expérience en matière de fusions et acquisitions peut vous aider à repérer des investisseurs ou des acheteurs intéressés, à gérer les enjeux et à atteindre au bout du compte votre résultat optimal, et un conseiller spécialisé en matière d’impôt sur les transactions peut vous aider à tirer le maximum de toute transaction effectuée.

Commencer sans tarder peut être la clé du succès d’une planification de la relève efficace. C’est donc le moment idéal de vous y mettre.

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