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iDeal – Définir l’analytique des F&A
L’analytique des données lors du contrôle diligent et des négociations jusqu’après la transaction
Toute décision de fusion et acquisition (F&A) se fonde, du moins en partie, sur des données. Dans le passé, malheureusement, on ne savait peut-être pas ce qui se cachait vraiment derrière les chiffres tant que l’entreprise ne se retrouvait pas en pleine transition, sur le terrain, après la transaction. Aujourd’hui, l’analytique des données de F&A existe : en tenant compte de l’échéancier habituellement serré de la plupart des transactions, iDeal – définir l’analytique des F&A, de Deloitte, permet d’analyser à fond les données pour savoir ce qu’il en est vraiment, avant qu’il ne soit trop tard.
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Des questions et des réponses plus intelligentes
L’analytique des données de F&A consiste avant tout à poser des questions plus intelligentes pendant tout le cycle de vie de la F&A—et à y répondre. Grâce à iDeal – définir l’analytique des F&A, voici des types de questions auxquelles vous pouvez aujourd’hui répondre :
Contrôle diligent
- Quelle est la véritable source de la croissance de cette entreprise? Segments particuliers de la clientèle? Produits? Marchés? Autre chose?
- Dans quelle mesure réussit-elle à conserver sa clientèle?
- Quels domaines, produits, emplacements ou clients précis ont une incidence négative sur l’évolution des marges?
Négociations
- Quelle est l’incidence nette précise des décisions dont il est tenu compte dans la convention d’achat?
- À quels risques sommes-nous susceptibles de faire face en réalisant cette transaction? (Risques opérationnels, collaborateurs essentiels, unités de gestion des stocks, gammes de produits, régions, etc.)
- Quels sont les employés qui devraient être couverts par des ententes de non-concurrence?
Après la transaction
- Dans quels cas devrions-nous envisager de renégocier avec les clients ou les fournisseurs afin de réaliser des économies de coûts ou d’accroître les revenus rapidement?
- Comment les clients réagissent-ils au changement de propriété? Notre profil de risque a-t-il évolué en conséquence?
- Quels sont les résultats des changements apportés à l’entreprise après la conclusion de la transaction?
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Comment nous pouvons aider
Le groupe F&A de Deloitte est reconnu partout dans le monde pour son leadership en matière de F&A, allant de la stratégie et de l’exécution à l’intégration et au désinvestissement—soit un large éventail d’expériences et de capacités. De plus, les Services d’analytique de Deloitte sont devenus l’une des plus importantes forces dans le domaine de l’analytique des données, servant aujourd’hui des clients mondiaux de divers secteurs grâce à toute une gamme de services et de capacités de pointe. Il est donc naturel que nous ayons allié nos forces dans ces deux domaines pour créer l’approche la plus complète qui soit de nos jours en matière d’analytique des données liée aux transactions de F&A.
iDeal – définir l’analytique des F&A est une combinaison d’outils, de processus et de techniques intégrés pour fournir une perspective globale assortie d’un niveau de détail microscopique. Nous aidons les clients à mettre ces capacités à profit par les moyens suivants :
- Stratégie
- Mise en œuvre
- Analyse et soutien au processus décisionnel
- Intégration
- Mise à profit des synergies
Avantages ultimes
Les capacités de iDeal – définir l’analytique des F&A , de Deloitte, peuvent générer des avantages qui changent la donne pour les entreprises au moment crucial. Voici quelques-uns des avantages que les clients mentionnent le plus souvent.
Accélérer le rythme. Dans une transaction de F&A, les perspectives sont les plus utiles lorsqu’elles sont dégagées à temps pour influer sur le processus décisionnel. Grâce à des interfaces intuitives et à l’apport de perspectives en temps quasi-réel, l’analytique des données de F&A facilite la production et l’utilisation des perspectives.
Accroître la valeur des données. Aujourd’hui, les perspectives d’analytique axées sur les F&A servent souvent aux fins de moments ou de décisions très ciblés. Cependant, la valeur des données utilisées dans ces scénarios, combinées à des données d’autres sources, peut avoir une incidence tout aussi importante à d’autres étapes du cycle de vie, comme pendant et après l’intégration.
Aller plus en profondeur. Trop souvent, les données de surface présentent une situation trompeuse. Grâce à la capacité d’analyser les détails à l’échelle micro et d’établir une corrélation avec les décisions à l’échelle macro, les leaders de l’équipe des F&A sont mieux outillés pour découvrir ce qui se cache vraiment derrière les chiffres.
Accélérer le processus de la convention de vente et d’achat. L’établissement de la convention nécessite habituellement la collaboration de nombreux participants pressés qui s’engagent dans une course visant à concrétiser l’entente. Le processus peut être inefficace et long—à un moment où le temps presse. Grâce à l’analytique des F&A, il est plus facile d’analyser davantage de données et de les diffuser de façon plus intelligente. C’est non seulement plus rapide, mais aussi plus habile.
Communiquez avec nous
Pour obtenir plus de renseignements sur la façon dont le groupe F&A de Deloitte s’emploie à aider les clients relativement à la stratégie, à l’exécution, à l’intégration et au désinvestissement, veuillez visiter le site www.deloitte.com/mergers-and-acquisitions.
