Insight

Deloitte Risk Advisory bygger salg af software på rådgivningsforretningen

Med købet af virksomheden Draware behøver Deloittes kunder indenfor IT- og cyber-sikkerhed fremover kun henvende sig ét sted for at få både rådgivning, analyse, implementering og køb af software. Det er første skridt i en strategi, hvor salg af software integreres som en del af Deloittes Risk Advisory-forretning.

Danske virksomheder ønsker i stigende grad at købe et samlet økosystem af rådgivning, løsninger og software samme sted. Deloittes Risk Advisory-forretning åbner derfor næste kapitel i en strategi, hvor revisions- og konsulenthuset bygger et ekstra ben på rådgivningsforretningen med salg af retail-software – dvs. eksisterende færdigudviklet software.

Første skridt er at tilbyde kunderne indenfor cyber-sikkerhed at købe software ved siden af rådgivningen. Det kickstartes gennem købet af den mindre danske virksomhed Draware, der er specialiseret i retail-software indenfor IT- og cybersikkerhed og har rettighederne til salg af licenser på cirka 15 produkter. Næste skridt bliver at bygge salg af retail-software på en række andre rådgivningsområder såsom RegTech, Intern Kontrol og Finansiel Risikostyring.

Strategisk ’gamechanger’
”Det er reelt en strategisk ’gamechanger’ i rådgivermarkedet, der kan skaleres ud på vores øvrige rådgivningsområder indenfor Risk Advisory. Vi er blandt de allerførste konsulenthuse til at forfølge det her spor – også i det globale Deloitte-netværk,” siger Thomas Brun, leder af Deloittes Risk Advisory-forretning.

Han vurderer, at strategien de kommende år kan skabe en markant vækst i omsætningen i Deloitte Risk Advisory, der udgør cirka 7 procent af Deloitte Danmarks samlede omsætning på 3,7 milliarder kroner.

”For retail-software er vel og mærke ikke kun for SMV-virksomheder. Det kan absolut også være relevant for de store virksomheder, som undergår en række større digitale transformationer. Og der kan være både hastighed og et bedre match og dermed mere værdi i at løfte et velafprøvet internationalt software-produkt ned fra hylderne,” siger Thomas Brun.

Modning af Cyber Risk-markedet
Ifølge Serdar Cabuk, der leder Deloittes Cyber Risk-forretning er markedet for cyber-sikkerhed inde i en modningsfase.

”Virksomhederne er trætte af årevis med snak om cyber-sikkerhed. Nu skal der handles, og de ønsker, at nogen håndterer hele risikoen for dem i en helhedsløsning. Og de ønsker hastighed og transparens i produkter og pris,” siger Serdar Cabuk og fortsætter:

”Virksomhederne har i årevis stået overfor en jungle, når de skulle købe cyber-sikkerhed. Hvordan kunne de være sikre på ikke at købe en Bentley, når de havde brug for en cykel? Hvordan var de sikre på, at der ikke allerede eksisterede et produkt, de kunne tage ned fra hylden til en lavere pris, bedre match og hurtigere implementering end et egenudviklet produkt eller et for omfattende og dyrt eksisterende produkt?”.

Købet af Draware betyder, at Deloitte nu integrerer en virksomhed, der allerede har gjort hele forarbejdet og skabt en hylde til kunderne med en række af de bedste internationale retail-software-produkter indenfor IT- og cybersikkerhed.

Draware ønsker vækst
Christian Schmidt, der er stifter og ejer af Draware A/S, ser store muligheder for, at medarbejderne både kan skabe kraftig vækst og give de over 500 eksisterende kunder mere værdi ved at blive en del af Deloitte.

”Vi kan give både nye og eksisterende kunder adgang til højt specialiserede kompetencer, rådgivning og softwareløsninger. Vi vil supplere vores egne ressourcer med kompetencer fra Deloittes globale netværk. Samtidig kan vi sætte turbo på væksten ved at gå til markedet som en del af Deloittes værktøjskasse indenfor cybersikkerhed,” siger Christian Schmidt, der træder ind i ledelsen i Cyber Risk-forretningen i Deloitte.

Parterne ønsker ikke at oplyse købsprisen. Draware har fem medarbejdere og omsatte i seneste regnskabsår for 40 millioner.

Fandt du dette nyttigt?