Løsninger

Go-to-market-strategi

Hvordan sikres succes på markedet med eksisterende eller nye produkter?

En god go-to-market-strategi sikrer prioritering af indsatsen i forhold til at skabe bedre muligheder for salg samt opnå en langvarig konkurrencefordel.

Også i 2014 forsøger mange danske virksomheder at skabe vækst på de udenlandske markeder, hvad enten det er i BRIC-landene eller i vores nabolande. Ikke desto mindre oplever vi, at ledelsen ofte mangler beslutningsgrundlag, når det gælder ekspansion og udvikling af kunde- og produktporteføljen. Det skaber en vis tilbageholdenhed og medfører potentielt, at vigtige muligheder passerer forbi.

 

Vores løsninger
I Deloitte har vi stor erfaring med at udarbejde go-to-market-strategier, der gør vores kunder i stand til at kanalisere ressourcerne hen, hvor der er størst mulighed for salg og lønsomhed. Vores tilgang er baseret på en analytisk og databaseret metode, der sikrer et godt beslutnings- og eksekveringsgrundlag for de valgte produkter og markeder.

Idet vi hjælper vores kunder med at planlægge, implementere og evaluere den nye go-to-market-strategi tager vi blandt andet stilling til:

  • Hvilke kundesegmenter produktet (eller serviceydelsen) skal udbydes til.
  • Hvilke salgskanaler produktet skal lanceres gennem.
  • Hvilket marketingmiks, der skal benyttes.
  • Hvordan produktet skal prissættes.

Særligt for etablering på nye markeder undersøges vi typisk:

  • Markedspotentiale, størrelse, vækst og konkurrencemæssig dynamik.
  • Risici, betingelser for at drive forretning samt politiske og økonomiske forhold.
  • Investeringer, herunder nødvendige ressourcer, etablering af markedsadgang og leverandørlandskab.


Vil du vide mere?
Har du behov for assistance eller blot et uforpligtende inspirationsmøde, er du velkommen til at kontakte en af vores rådgivere.

Relaterede emner