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Global Sales Transformation~真のグローバル営業組織への変革~

化学企業向け Newsletter「扉」vol.24

化学メーカーに求められる「真のグローバル営業組織への変革」について分析・考察を行う

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Global Sales Transformation~真のグローバル営業組織への変革~

本号は「Global Sales Transformation」と題し、企業のフロント組織(営業)に求められる課題を改めて整理し、化学メーカーに求められる「真のグローバル営業組織への変革」について分析・考察を行いました。

製造業の営業組織の人員が大幅に減少していることを背景に化学メーカーは、国内市場では、海外シフトの動きを受けて空洞化がさらに進み対応力不足がより深刻となっています。一方で、大きくビジネスが伸びているのは、海外であり、それに対応するフロント組織・陣容は拡大しているが、量・質ともに十分な状態ではありません。海外は、足元の活動が可視化されておらず、営業マネジメントが、経営判断を正確かつ迅速に下しにくい状況にあります。そこで本稿では、この様な環境下において営業組織がどのようにグローバル対応するべきか、について提示しております。

【目次】

  • 営業を取り巻く環境変化
  • 国内/海外の営業の問題認識
  • 国内営業の課題と解決の方向性
  • 海外営業の課題と解決の方向性
  • グローバル営業改革のアプローチ
  • おわりに

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