Perspectives

Liste des mesures à prendre pour une entreprise en démarrage

Vous n’en êtes peut-être pas conscient, mais votre entreprise en démarrage a beaucoup de points en commun avec de nombreuses marques prospères et reconnues internationalement. À l’heure actuelle, vous suivez le même cheminement qu’ont suivi pratiquement toutes les sociétés de premier plan : un parcours qui commence par une idée simple, mais que vous devez ensuite exécuter soigneusement en voguant vers la réussite.

Les embûches individuelles rencontrées en cours de route seront peut-être différentes, mais les défis fondamentaux qui vous attendent sont les mêmes que ceux qu’ont dû relever les entreprises les plus accomplies. En fait, vous vous êtes sans doute déjà heurté à l’un des plus grands et fréquents aléas : l’inconnu.

« Pour les fondateurs d’entreprises en démarrage, il est difficile de voir ce qui va arriver parce qu’ils n’ont jamais vécu une telle situation auparavant, explique David Stevens, conseiller principal de Deloitte Sociétés privées, Consultation. Par conséquent, ils finissent par rencontrer des embûches imprévues et des exigences intimidantes dans les premières étapes de leur évolution. Cette situation est frustrante et empêche la croissance. »

Par exemple, beaucoup de fondateurs ne profitent pas des incitatifs gouvernementaux, simplement parce qu’ils ne savent pas qu’ils existent. C’est là de l’argent laissé sur la table qui pourrait servir à alimenter la croissance. De la même façon, les entreprises en démarrage qui ne structurent pas leur organisation de façon optimale dès maintenant pourraient plus tard manquer des occasions fiscales favorables. Même la préparation à une mobilisation de capitaux peut les prendre par surprise. L’énorme volume d’information que les investisseurs demandent à examiner est souvent déroutant.

Ne pas savoir ce qui nous attend peut s’avérer un défi de taille. Après tout, il est difficile de faire confiance à des sources d’information ou à des sites web consultés au hasard sans savoir ce qui est fiable ou approprié.

Afin de soutenir la communauté des jeunes entreprises, nous avons créé une liste de contrôle des principaux facteurs auxquels il y a lieu de réfléchir à chaque étape du parcours, de l’idéation jusqu’à la maturité, voire la vente ou le PAPE. Vous serez peut-être surpris du nombre d’éléments inclus, mais chacun d’eux est important. Après tout, ajoute M. Stevens, « nous éclairons un chemin qui comporte tellement de tours et de détours qu’il est difficile de s’y retrouver. Avec un peu de lumière, il peut être beaucoup plus facile de garder le cap ».

Trois principaux défis qui attendent les entreprises en démarrage

Découvrez comment relever les trois principaux défis qui attendent les entreprises en démarrage aujourd’hui.

En savoir plus

Life Cycle

Liste des mesures à prendre pour une entreprise en démarrage

Il y a beaucoup de choses auxquelles vous devez penser en naviguant parmi les nombreux défis à relever sur la voie de la réussite.

Passez la souris sur le tableau pour examiner les points sur lesquels vous devriez concentrer votre énergie.

Idéation

Croissance

Maturité

Événement

Idéation

Félicitations! Votre idée est en voie de se concrétiser. À cette première étape importante, vous voudrez réfléchir aux enjeux fondamentaux :

Établir votre entreprise

  • Officialiser les accords juridiques entre les associés, les fondateurs et les investisseurs de capitaux de démarrage
  • Examiner votre modèle d’affaires
  • Vous constituer en société
  • Élaborer un plan d’affaires
  • Tenir compte des exigences en matière de copyright, de marque de commerce et de propriété intellectuelle

Préparer la réussite

  • Identifier et prioriser les talents
  • Déterminer la stratégie de création générale
  • Repérer et confirmer l’intérêt des clients
  • Confirmer le marché potentiel global
  • Préparer des projections et des estimations du marché
  • Effectuer une évaluation de la concurrence
  • Examiner les incitatifs gouvernementaux disponibles

Croissance

Vous avez atteint vos premiers objectifs et avez déjà suscité de l’intérêt. Le moment est venu de peaufiner votre produit ou votre service et de vous concentrer sur les ventes. Entre autres priorités, vous voudrez :

Poursuivre le développement du produit

  • Élaborer la stratégie de lancement
  • Élaborer des itérations et des évaluations des clients
  • Élaborer des stratégies de segmentation de la clientèle

Constituer votre équipe

  • Attirer et conserver les meilleurs talents

Sélectionner et mettre en œuvre des solutions technologiques

  • Définir la feuille de route de l’infrastructure technologique
  • Définir les lignes directrices en matière d’approvisionnement et de mise en œuvre

Gérer les risques

  • Élaborer un profil de risque
  • Élaborer une stratégie de gestion des risques

Préparer une campagne de marketing

  • Élaborer une stratégie de marketing
  • Explorer diverses structures de tarification
  • Réviser les projections
  • Peaufiner les plans d’affaires

Maturité

Votre entreprise commence à prendre son envol. Vous devez maintenant vous concentrer sur la pénétration rapide du marché. Vous voudrez :

Améliorer la structure de vente

  • Développer ou sélectionner un soutien au marketing ou une infrastructure
  • Établir un processus de vente officiel
  • Limiter les canaux de vente à des cibles prioritaires
  • Peaufiner les modèles de tarification
  • Examiner le processus de gestion des commandes

Songer à des outils efficaces de gestion des relations avec la clientèle

  • Élaborer des mécanismes de rétroaction des clients
  • Examiner le processus de gestion des commandes
  • Établir de solides processus de facturation

Peaufiner les processus

  • Officialiser les fonctions de gestion financière
  • Surveiller les contrôles internes et la conformité
  • Gérer les relations avec les investisseurs

Explorer les occasions

  • Établir des stratégies de maintien en poste des talents
  • Examiner les modèles de partenariat ou d’impartition existants pour acquérir de l’expertise
  • Examiner les exigences juridiques, fiscales et territoriales
  • Envisager des stratégies de partenariat dans de nouveaux territoires

Événement

Il y a beaucoup à faire pour se préparer à un PAPE ou à la vente d’une entreprise. Attendez-vous à consacrer beaucoup de temps à ces priorités :

Préparer la salle d’information

  • Documenter les profils des fondateurs
  • Préparer l’organigramme, la liste des employés, les rôles et les années de service
  • Réviser les projections et les hypothèses
  • Détailler tous les contrats
  • Inventorier les accords juridiques et les partenariats
  • Préparer des modèles d’évaluation préliminaires
  • Confirmer le conseiller juridique et les modalités
  • Cerner les enjeux et les risques de fiscalité

Effectuer la préparation visant les investisseurs

  • Repérer des investisseurs potentiels
  • Préparer des présentations d’affaires

Maintenir l’efficacité opérationnelle

  • Officialiser les pratiques de gestion financière
  • Officialiser le modèle d’affaires ou d’exploitation
  • Confirmer les rôles et les responsabilités dans le cadre de l’événement
  • Convenir des objectifs à court terme dans le cadre de l’événement et les évaluer
  • Surveiller les processus de contrôle interne et la conformité

Financement

Il y aura des besoins en capitaux à toutes les étapes de l’évolution de l’entreprise. En vous préparant tôt, vous serez mieux en mesure d’obtenir du financement lorsque nécessaire. Vous voudrez :

Effectuer la préparation au financement

  • Évaluer les options de financement
  • Préparer un modèle de profil d’investisseur
  • Élaborer des stratégies de gestion des investisseurs
  • Préparer des projections
  • Peaufiner les plans d’affaires
  • Convenir de l’affectation des ressources et des responsabilités de mobilisation de capitaux
  • Convenir des priorités préliminaires de tarification et de répartition des capitaux propres
  • Finaliser les documents de la salle d’information et en garantir l’accès aux investisseurs potentiels
  • Poursuivre sans relâche la mobilisation de capitaux auprès de plusieurs sources
  • Préparer la ou les conventions d’actionnaires

Développement de produits

Vous tenez à améliorer continuellement votre produit ou votre service, mais il ne faut pas oublier de le protéger. Vous voudrez :

  • Confirmer les exigences de protection de la propriété intellectuelle
  • Confirmer les exigences relatives aux licences de technologie
  • Trouver des ressources et des talents à l’échelle mondiale au moyen de partenariats
  • Vous adapter au lancement sur le marché au moyen de l’idéation et de la validation continues
  • Analyser continuellement le marché pour examiner les produits concurrentiels et la différenciation

Vous êtes prêt pour l’étape suivante?
Abordons-la ensemble.

Communiquez avec Deloitte et nous déterminerons comment nous pouvons aider votre entreprise à réussir.

Découvrez comment relever les trois principaux défis qui attendent les entreprises en démarrage aujourd’hui.

En savoir plus
Avez-vous trouvé ceci utile?
/*Eloqua tracking*/
/*LinkedIn Insights tag*/