企業戦略（鉱業・金属）

ピータードラッカーの言葉である企業の目的は顧客の創造である、とした時に、プロセス産業（石油・ガス、ケミカル、鉱業、鉄鋼・金属業）は全産業の中でも最も多くの顧客を創造してきた業界の一つであると言えるのではないでしょうか。自動車・半導体・ヘルスケア・電機・エンジニアリング・・・世の中で思い当たるほとんどの業種に対して何かしらの製品・サービスを提供していると思います。逆に言えば、それだけ多様な戦略が求められる業界であるとも言えます。一方で、金属素材は、鉄鋼に代表されるように非常に歴史ある、ある意味で成熟した素材でもあるがゆえ、製品自体だけでなくその販売・流通方法などのイノベーションが求められている素材でもあります。

デロイト トーマツ コンサルティングの定義する戦略では、新規事業戦略・技術戦略の策定、立案といった直接的に顧客創造する戦略のみならず、M&Aや事業提携における交渉戦略や企業経営における組織戦略・コミュニケーション戦略・経営戦略等、顧客創造につながる企業活動全般に対して総合的にサービスを提供しています。

金属素材はエンドユーザーから最も距離のある製品・サービスが多く、このように総合的にサービスをするためには鉱業・鉄鋼・金属産業に対する深い理解は当然のことながら、自動車・機械などのいわゆる川下産業に対しての理解も求められます。デロイト トーマツ コンサルティングのプロセスユニットでは、鉱業、鉄鋼、金属産業に特化した事業戦略、技術戦略の知見を蓄積しています。また、総合ファームならではの強みとして川下産業側のユニットと連携をすることで、双方の知見・KSF（Key Success Factor）を得ることができ、貴社にとって最善かつ実行可能な戦略を提案することが可能な体制を整えています。弊ユニットの戦略を通じて、日本のプロセス産業全体がより活性化し、グローバルでプレゼンスを発揮・向上していくことに寄与することをミッション・願いとして今後もより質の高いサービスを提供していきます。

ケイパビリティ

■ 長期戦略策定・事業戦略策定

デロイト トーマツ グループでは鉱業・鉄鋼・金属産業の専門チームが長期戦略や事業戦略策定を支援いたします。明確化の過程では現地・現物・現実に徹底的にこだわりを持つと共に、戦略の基本を支える理論を念頭に置いた、いわゆる虫の目・鳥の目・魚の目を持ったプロジェクト遂行をしていきます。具体的には、顧客セグメントの明確化や、セグメントに対する事業・製品ポートフォリオの持ち方、ケイパビリティの獲得方法等の多面的な観点から検討を進め、自身が戦略を実行するとしたら、という高いオーナーシップの下で鉱業・鉄鋼・金属産業に特化した質の高い、実効性のある長期戦略、事業戦略を提供します。

■ 新規事業創出・技術戦略

顧客創造に最も直結するのが本テーマです。世の中の変曲点（非連続な変化）を起こせる／起きる時に新しい事業機会が生まれることが多く、変曲点の兆候をいかに見出し、大きさを見極めていくことが重要になります。今、DXや環境対応などで鉱業・鉄鋼・金属産業を含むプロセス産業自体が大きく変化していると共に、川下業界も同時に変化をしている為、多くの新規事業機会が生まれてきていると言えるでしょう。事業機会を貴社がどう捉え、骨太な新規事業戦略にできるか、という観点で考えた時、様々な検討が必要ですが、中でも技術戦略はプロセス産業にとって外せない点だと考えております。様々な可能性がある中で、どの技術トレンドを追い、先行していくか、ケイパビリティやM&Aによる獲得等の観点から検討していきます。

事例紹介

■ 長期戦略策定・事業戦略策定

• 鉄鋼製品流通業の中期経営計画策定
• アルミ素材の自動車適用拡大に向けた市場参入の事業戦略策定
• 医療用金属素材の競争戦略立案
  

■ 新規事業創出・技術戦略

• 自動車用新素材の将来動向調査
• アルミ素材バリューチェーンにおける新規事業機会探索
• 金属サーキュラーエコノミーにおける新規事業機会探索
  

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