Výhled pro sektor spotřebního zboží pro rok 2024

Nová strategie společností vyrábějící spotřební zboží

V posledních několika letech spočívala strategie společností vyrábějící spotřební zboží (potraviny a nápoje, potřeby pro domácnost, osobní hygienu a oděvy) v utváření cen dle nákladů. Vstupní náklady dramaticky vzrostly a ceny se musely přizpůsobit, čímž dosáhly téměř bezprecedentní úrovně. 

Zdá se, že tato strategie se některým společnostem osvědčila. Při pohledu na nejúspěšnější ze 100 největších světových společností v odvětví spotřebního zboží seřazených podle tržeb vidíme, že dokázaly zvýšit ceny stejně, ne-li více než ostatní – to vše při menším zásahu do objemů a větším růstu marží. Většina těchto „ziskově rostoucích“ firem odhaluje důležité poznatky o cenové síle, řízení růstu tržeb (RGM), inovacích, chytrém řízení dodavatelského řetězce a ochotě neustále ořezávat a obnovovat své obchodní portfolio a sortiment.

Tyto poznatky budou pravděpodobně stejně důležité i v roce 2024. Svět se ale mění. Další výrazné zvyšování cen nemusí být v nejisté ekonomice možné. Prodejci se zvyšování cen brání a spotřebitelé nejsou ochotni platit více a často tak volí levnější alternativy. 

Jaký nový plán růstu by tedy mohl přinést žádoucí výsledky? Pokud již není možné manipulovat s cenou, společnosti se možná budou muset zaměřit na objem. Ale není objem jako objem. Společnosti, které usilují o zařazení se mezi ziskově rostoucí podniky v roce 2024, by se měly zaměřit na ziskový objem. To znamená zaměření se na realizaci takového plánu, který pečlivě zvyšuje objem pomocí inovativního a ziskovějšího sortimentu a zároveň zachovává co nejvyšší cenovou hladinu.

Pro náš výhled pro sektor spotřebního zboží pro rok 2024 jsme vytvořili strategii k dosažení ziskových objemů, která vychází z analýzy prezentací finanční výkonnosti a výsledků hospodaření, z rozhovorů s odborníky na danou problematiku a z globálního průzkumu mezi 250 vedoucími pracovníky v oblasti spotřebního zboží. Jeho součástí jsou kroky ke zvýšení objemu i ziskovosti:

Objem

• Cílená reklama a propagace
• Přesné řízení růstu
• Využívání příležitostí v oblasti fúzí a akvizic

Ziskovost

• Nově vyvážený mix
• Strategické inovace
• Vylepšený chod firmy a dodavatelský řetězec

Tyto faktory jsou samozřejmě vzájemně provázané: mix ovlivňuje cenu, cena ovlivňuje objem a tak dále. Klíčem k úspěchu je najít mezi nimi správnou rovnováhu a dosáhnout ziskového objemu. Každý tým pracovníků z nejvyššího vedení by se měl úzce věnovat specifické části agendy, aby společně dosáhli požadovaného cíle (viz otázky podle rolí uvedené v „plánu kroků").

Náš výhled pro sektor spotřebního zboží pro rok 2024 zahrnuje také řadu hlubších analýz, které se zabývají tématy jako:

• Makroekonomický výhled
• Pohled ze strany dílčích segmentů sektoru
• Pohled vedoucích pracovníků na generativní umělou inteligenci a GLP-1 (léky na hubnutí)
• Přehled nově vznikajících předpisů
• Hlavní trendy ovlivňující dlouhodobou budoucnost odvětví

Stáhněte si celou zprávu  a zjistěte více o ziskovém objemu, trendech a aktuálních tématech.

O zprávě

Analyzovali jsme celosvětový soubor 100 největších veřejných společností vyrábějících spotřební zboží seřazených podle tržeb, který jsme vybrali z databáze Capital IQ a vyfiltrovali podle definice odvětví, např. s vyloučením luxusního zboží, tabáku, konglomerátů s méně než 50 % tržeb ze spotřebního zboží atd. K posouzení relativní úspěšnosti jsme pak použili pětiletý složený percentilový index jak růstu nejvyššího obratu, tak efektivního využití aktiv (měřeno rentabilitou aktiv [ROA]).

Společnost Deloitte rovněž provedla globální průzkum mezi 250 vedoucími pracovníky v sektoru spotřebního zboží, a to v oblasti potravin a nápojů, domácích potřeb, osobní péče a oděvů. Všichni respondenti byli vedoucími pracovníky ve společnostech s obratem nad 500 milionů USD (většina nad 5 miliard USD). Byli vybráni proporcionálně tak, aby zhruba odpovídali geografickým trhům a dílčím sektorům ve finanční analýze 100 největších světových společností vyrábějících spotřební zboží.

Otázky průzkumu byly vypracovány na základě analýzy trendových témat nalezených ve zprávách společností, prezentacích výsledků hospodaření a zprávách analytiků, jakož i na základě průzkumných šetření a rozhovorů s finančními analytiky, investory a vedoucími pracovníky společnosti Deloitte. V analýze jsme také mnohé z těchto metod použili ke zjištění toho, co vysoce výkonné společnosti (na základě indexů tržeb a ROA) dělaly jinak než společnosti s nízkou výkonností.

Autoři: Nick Handrinos, Leon Pieters, Dr. Jacob Bruun-Jensen, Justin Cook, Céline Fenech, Jagadish Upadhyaya