大企業攜手新創對接市場需求 共創合作綜效

許多大企業正積極尋找新創合作夥伴，期望透過新創公司創新能量協助企業內部進行產品開發。例如，近期接觸的某電子大廠，在推動智慧家庭產品線的過程中，與新創公司密切合作，共同完成組織設定的目標。從中可見，大型企業與新創公司合作，可成功賦予產品、商業模式新的風貌與價值。

新創公司對產品具有雛形概念，並掌握優勢關鍵技術，但未精準進行市場調查、分析，導致無法順利量產與市場推廣。若與大型企業合作發揮其優勢，除了提供產品開發所需要的資金外，企業內部的研發團隊也能發揮專業，與新創公司討論在量產過程中可能會發生的問題，並協助計算未來的產品成本。以某電子大廠和新創公司的合作模式為例，其中也包括未來產品量產後，可運用其現有通路進行販賣，並分潤予新創公司。

新創的solution結合大企業資源

對大企業而言，提供生產流程優化為其優勢。比起在企業內部建立研發新產品的部門，直接與合適的新創公司合作，除了可以減輕企業在產品開發過程中的壓力外，更能節省成本；而企業內部的研發團隊可更專注於優化新創產品。簡單來說，企業可以考慮直接對外找尋新產品，於研發後以合作協同的方法，優化產品與生產流程，使產品更具市場競爭力。如此一來，減少組織架構內的人力負擔，同時利用外部資源進行敏捷開發。

另外，也有部分大企業會在自己的平台中找多家新創公司合作，支持新創公司在大企業的平台曝光，並推廣業務、從中獲利。在這樣的平台合作中，大企業主導溝通調整新創公司的產品、對接市場需求；而新創公司則取得大企業的通路，互為策略夥伴一同開發市場，藉由不同的新創服務以豐富平台、創造雙贏互利。

新創與大企業間的合作模式

新創公司發揮豐富的創意點子，也具備做出框架(prototype)的能力，但是從產品雛形到量產，對新創公司而言仍是個挑戰。例如，因為成本架構計算不清無法投入量產，或因為成本太高無法推動市場。若是這些新創公司和大企業攜手合作，則有機會減少這些風險；藉由大企業的生產經驗和固定合作供應商或是下包商，以減少中間可能產生的成本問題。對大企業來說，可將新創公司視為外部研發單位，藉以測試市場和客戶反應；也可以和新創公司先進行業務合作，確認雙方的合作默契，再進行股權投資，將可提升股權投資成功的機會。

大企業與新創公司的合作將趨於頻繁，在面對企業數位轉型需求時，從市場中找尋長期可合作的新創公司及相關產品，與新創公司進行業務合作，將有效開發出新市場。而合作過程中，大企業內部可用較為彈性及任務分組的組織架構，與新創公司進行分工合作，藉由多次合作經驗，建立彼此默契與SOP，加速大企業產品開發速度，也協助新創公司發展。

（本文已刊登於 2019-10-15 工商時報 A6 名家評論版）