Perspectives
Perspectives sur le marché de la marijuana récréative
À l’affut des occasions et défis
Quels occasions et défis attendent les entreprises et l’État suite à l’arrivé d’un marché de marijuana récréative? Nous avons mené un sondage auprès de consommateurs de marijuana récréative à travers le pays afin d’acquérir une meilleure compréhension.
Lorsqu'il est question de la légalisation et de la réglementation possibles de la marijuana récréative au Canada, les entreprises, l'État et les consommateurs s'aventurent en terrain inconnu.
S'il y a amplement de données utiles provenant des marchés externes, plus particulièrement de lieux aux États-Unis où des lois semblables ont été adoptées, ces renseignements ne tiennent pas compte des caractéristiques et comportements uniques des consommateurs de marijuana canadiens.
Pour établir avec précision comment la marijuana récréative pourrait être réglementée, distribuée, vendue et mise en marché, il convient d'abord de comprendre les habitudes de consommation potentielles; et pourtant, jusqu'à récemment, on ne savait pas grand-chose sur ces consommateurs. Voilà pourquoi, en 2016, Deloitte a cherché à combler ce manque de connaissances réalisant une étude exhaustive sur les actuels et futurs consommateurs de marijuana.
En collaboration avec RIWI Corp. de Toronto, nous avons mené un sondage auprès de 5 000 adultes canadiens d'un océan à l'autre, dont 1 000 étaient reconnus comme des consommateurs actuels de marijuana récréative pour d'acquérir une compréhension de ce à quoi pourrait ressembler le marché de la marijuana récréative, ainsi que des occasions et défis qui attendent les entreprises tout comme l'État.
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Pour les entreprises
Pour l’État
Pour les entreprises
Le marché canadien de la marijuana récréative offrira sans doute diverses occasions liées aux produits et au marketing. Les acteurs de la première heure devraient songer à bâtir leur marque de façon à se positionner favorablement si la légalisation se concrétise. De plus, la compréhension de la clientèle probable, qu’elle soit habituée ou inexpérimentée, comptera pour beaucoup, puisqu’un excellent service à la clientèle constituera un facteur de différenciation important dans ce marché émergent.
Préparer la vente au détail du cannabis
À l’approche de la date de légalisation du cannabis récréatif au Canada, les entreprises engagées dans la vente au détail et la distribution de ce produit cherchent à établir le bon équilibre entre la santé publique, la sécurité publique et le consommateur. Pour réussir dans ce domaine et aider à l’érosion du marché illégal, elles doivent offrir une expérience intéressante en ligne et en magasin à leurs clients ainsi qu’une gamme de produits appropriée.
Afin d’aider les entreprises à se préparer à la vente au détail et à la distribution du cannabis tout en mettant l’accent sur le consommateur, Deloitte a élaboré une approche fondée sur de récentes expériences pertinentes à l’échelle du Canada.
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