Válságálló stratégiák: kihívások és lehetőségek a vállalkozások számára recesszió idején

Kockázat-észlelés és tervezés

Bár felmerülhet, hogy a terveknek csak kis része valósul meg (különösen pontosan abban a formában, ahogy azt papírra vetették), ez nem jelenti azt, hogy a terv, és főként a tervezés erőforrás-pazarlás lenne.

A tervezési folyamat során szükséges feltérképezni a jelenlegi helyzetet, a gazdasági környezet, a piac várható változását, az egyes kockázatokat és azok bekövetkezésének valószínűségét. Ennek eredménye egy széleskörű és valós kép, amely a gyors és megalapozott döntéshozatalhoz megfelelő mennyiségű és minőségű információt tartalmaz jelenlegi és jövőbeli időpillanatokra, valamint különböző eshetőségekre.

Érdemes megvizsgálni az ügyféligényeket: 

• Mennyire árérzékeny a célcsoport, milyen rugalmas a termék, szolgáltatás kereslete, milyen alternatív megoldásokat kereshetnek az ügyfelek a közeljövőben vagy középtávon? 
• A meglévő termék milyen jellemzőit érdemes átalakítani, fejleszteni annak érdekében, hogy jobban megfeleljen az igényeknek? 
• Ezek alapján alakítható ki a tervek fontos fejezete: a termékfejlesztés.
   

A működési folyamatosság biztosítása érdekében különös figyelmet kell fordítani a beszállítókra: 

• Ha stabil beszállítói vannak a vállalkozásnak és kölcsönösen elégedettek az együttműködéssel, érdemes a meglévő kapcsolatok erősítésének lehetőségeit átgondolni. Akár esetlegesen a beszállítókkal való elégedettség hiánya, akár „B terv” előkészítése érdekében javasolt áttekinteni a beszállítói alternatívákat és hogy milyen lehetőségek vannak a jelenlegi együttműködéseken kívül, azok milyen előnyökkel, hátrányokkal rendelkeznek ezekhez képest?
   

A folyamatosság másik kulcsmomentuma a belső erőforrás, a vállalkozás vezetői és munkavállalói:

• Milyen lépéseket érdemes megtenni a meglévő munkavállalók megtartására? 
• Képes-e a vállalkozás vonzó rövid-, közép- és hosszútávú ösztönzőket biztosítani? 
• Amennyiben esetleg szükséges elbocsátani a munkavállalók egy részét, ennek milyen költségei lehetnek? 
• Új termék bevezetése esetén milyen új kollégákra felvételére lesz szükség, őket hogyan lehet megtalálni és bevonzani?
   

Számos változás hatással lehet a vállalkozás finanszírozására:

• Érdemes áttekinteni a finanszírozási igényeket, azokhoz kapcsolódó lehetőségeket és hogy milyen volumenben szükséges likvid tőke és van-e lehetőség befektetésekre? 
• Teljesíthető a finanszírozás belső forrásból, vagy külső szereplő (például bank) bevonása szükséges – az utóbbi esetben mik az egyes opciók előnyei, sajátosságai? 
• Elérhetőek-e támogatások a vállalkozás számára? 
• Milyen költségekkel járnak az egyes finanszírozási megoldások?
   

A finanszírozással összefüggésben megkerülhetetlenül felmerül a termékek, szolgáltatások árazásának vizsgálata.

• Fenntartható-e a jelenlegi árazási modell? 
• Átalakítás esetén vannak-e olyan kulcsügyfelek, akik részére elérhetőek kedvezmények - amennyiben nem, érdemes-e ilyen kiemelt csoportot kialakítani?
•  Van-e olyan részszolgáltatás, ami eddig benne volt az árban, de megfontolandó külön beárazni és akár opcionális lehetőségként a fő termékhez kapcsolni? 
• Az ilyen részszolgáltatások esetén van-e olyan megbízási, rendelési volumen, amely felett ezt a vállalkozás ingyenesen tudja nyújtani az ügyfélnek?

Döntési mátrix és párhuzamos forgatókönyvek

A fentiek alapján összeállított – és rendszeresen felülvizsgált – adatok és irányok egy stratégiai terveket és taktikai lépési lehetőségeket is tartalmazó mátrixban ábrázolhatóak, amit bármikor rendelkezésre áll, ha döntési helyzetbe kerül a vállalkozás vagy újratervezési igény merül fel.

Amennyiben a lehetőségek feltérképezésével, a kockázatok kezelésével és a tervezéssel kapcsolatban szakértő támogatásra lenne szükség, forduljon kollégáinkhoz bizalommal.