デロイト トーマツ、Bリーグ所属クラブを経営面からランキングした「Bリーグマネジメントカップ2023」を発表

2024年2月28日

デロイト トーマツ グループ（東京都千代田区、CEO：木村研一、以下　デロイト トーマツ）でスポーツビジネスを展開するスポーツビジネスグループは、国内男子プロバスケットボールリーグであるBリーグのB1とB2に所属する全クラブを対象に、ビジネスマネジメントの側面（経営面）からランキングした「Bリーグマネジメントカップ 2023」を発表します。今回のランキングでは、B1は川崎ブレイブサンダースが2020年シーズン以来3年ぶり2回目の優勝、B2はアルティーリ千葉がB2 参入初年度で初優勝となりました。

デロイト トーマツはスポーツビジネスの一層の発展に向けて、事業や経営といった観点での関心と理解を広げることを目的に、「マネジメントカップ」を発表しています。クラブのマネジメントにおいて、いかに試合に勝つかという「フィールドマネジメント（以下FM）」とともに重要なのが、いかにビジネスとして収益を上げ、また事業拡大をするかという「ビジネスマネジメント」（以下BM）です。「Bリーグ マネジメントカップ」は、Bリーグから公表されたB1とB2に所属する全クラブの財務情報などの公開情報をもとに、BMにおいて重要なテーマである「マーケティング」「経営効率」「経営戦略」「財務状況」の4つの視点で計11のKPIを設けて分析し、それぞれの集計を基にランキングしています。

調査結果の詳細についてはレポートをご確認ください。

6回目となる今回の「Bリーグマネジメントカップ2023」は、コロナ禍による入場制限が解除されたシーズンで、入場者数、入場料収入共に大きな伸びとなり、B1、B2ともに売上高は過去最高水準を記録しています。2026年シーズンから始まる「B.LEAGUE PREMIER」参入条件に必要な「売上12億円以上」を満たしているクラブは、2019年シーズンにおいては4クラブでしたが、2023年シーズンでは17クラブにまで増加しています。一方、B1の債務超過クラブは大幅に減少したものの、B2では未だ6クラブが債務超過の状況であり、早期の改善が望まれます。

「Bリーグ マネジメントカップ2023」ランキング上位結果

■B1では、川崎ブレイブサンダースが3年ぶり2回目の優勝

※数字はポイント数、★はディビジョン最高値。BMPはビジネスマネジメントポイントの略。
 

川崎ブレイブサンダース（以下　川崎）は、マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況の全分野で上位3位以上になるバランスの良さで、特に財務状況において、2位以下と15ポイントもの差をつけたことが1位の決め手となりました。ダイナミックプライシング等の施策が功を奏し入場料収入が伸びており、財務分野のKPIである売上高は前年比75.2％アップ、売上高成長率、自己資本比率もB1トップクラスの高い水準となっています。コロナ禍でも地道にDXコンテンツを積み上げ、TikTokのフォロワー数はB1トップの126,600人で川崎の全SNSフォロワー数の45％を占めています。川崎は映像コンテンツの価値をいち早く見出し、新規ファンの獲得導線としてYouTubeを活用してきましたが、TikTok利用も映像コンテンツ活用という同じ文脈の施策ととらえることができます。また、動画コンテンツで獲得した新しい顧客層を定着させファン化してくための分析や取り組みも積極的に展開しています。

■B2では、チーム創設間もないアルティーリ千葉が参入初年度で初優勝

※数字はポイント数、★はディビジョン最高値。BMPはビジネスマネジメントポイントの略。
 

アルティーリ千葉（以下　A千葉）は、平均入場者数、売上高、自己資本比率の3つの指標で1位となり、B2初参入ながらリーグトップクラスの集客力と財務力を背景に堂々の初優勝となりました。また、B2で唯一「B.LEAGUE PREMIER」参入条件に必要な「売上12億円以上」を満たしているチームでもあります。A千葉は、2020年にゼロから立ち上げたクラブですが、クラブの設立当初から、クリエイティブとデザインをすべて内製化して徹底的なクラブブランディングを展開しているのが特徴です。クラブ内でも、BM側の関係者だけでなくFM側の関係者ともブランディングの意識を共有しており、空間創りや演出、グッズやサービス等、あらゆることにこだわっています。結果としてそのブランド力がクラブ内やファンはもちろん、パートナー企業や地元自治体にも浸透してきており、B2としては突出した入場者数を達成する等の結果に大きく貢献しているものと考えられます。

■ランキングの算出方法

マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況の４つの視点に対して、デロイト トーマツが独自のKPI（Key Performance Indicators：重要業績評価指標）を設定し項目別にランク付けを行い、そのランキングに応じたビジネスマネジメントポイントを付与していきます。なお、ビジネスマネジメントポイントが同点の場合、マーケティングの順位が上のクラブが上位クラブとなります。（以下、経営効率、経営戦略、財務状況の順に同様の判定）。各KPIは以下の通りです。

• マーケティング：平均入場者数、アリーナ集客率、客単価
• 経営効率：1勝あたりチーム人件費、1勝あたり入場料収入
• 経営戦略：売上高・チーム人件費率、SNSフォロワー数、グッズ関連利益額
• 財務状況：売上高、売上高成長率（B1のみ）、自己資本比率

デロイト トーマツのスポーツビジネスグループ（SBG）について

クラブやリーグ、協会等競技団体の経営基盤の強化から観客・ファンの獲得、収益を最大化する商品サービスの開発、スタジアムの建設・運営管理など、スポーツビジネスを成功させるために解決すべき課題は数多く存在します。デロイト トーマツ グループでは、財務会計、戦略、マーケティング・業務改革など、多様な分野のプロフェッショナルを擁し、スポーツビジネス領域におけるグローバルでの豊富な知見を活かしつつ、あらゆる面から事業支援を行う体制を整えています。

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