サービス

ソリューション営業向け販売計画管理

デロイト トーマツ & Anaplan 次世代コネクティッドプランニング

ソリューション営業における案件情報管理から販売計画およびPSI計画の策定を実行を支援する統合セールスプランニングプラットフォーム

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、サプライチェーン・ファイナンス・人事・IT領域を中心とした豊富な導入実績からAnaplan社よりグローバルパートナーに認定されています。

デロイト トーマツが持つ計画立案業務に対する深い知見と、Anaplan社が提供する強力なプランニングプラットフォームを組み合わせることで、次の時代のコネクティッドプランニングの実現を支援します。

デロイト トーマツ & Anaplan次世代コネクティッドプランニングが提供するその他のソリューションはこちら

Challenge

医療機器や事務機器といったB2B企業においてはパイプラインを確実にとらえることが求められるため、CRMやSFAを活用したパイプライン情報の視える化の推進が進んでいます。しかし、先々多くの企業では販売計画・需給計画とパイプライン情報が連動しておらず、結果として偏在による欠品の発生による将来の大型受注機会の逸失や過剰在庫発生がビジネス課題となっているのが現状です。

Solution

営業員向けパイプライン管理から発注計画策定までの販売・需給計画プロセスをエンド・トゥ・エンドで連動することでパイプラインと販売計画をシームレスに統合します。統合された情報プラットフォームは営業員から営業マネジャー等の販売計画策定にかかわる担当者をデータ集計・加工といった労働集約型業務から解放し、収益性分析を元にした案件の優先順位付けや営業資源の投入、在庫適正化等の意思決定業務へのシフトを支援します。

 

案件情報管理から販売計画およびPSI計画まで、プラットフォーム上で可能なセールスプランニングプロセスの詳細を動画でご紹介します。

ソリューション営業向け販売計画管理

Why ソリューション営業向け販売計画管理?

  1. 意思決定スピードの向上に伴う販売機会の獲得

    案件情報がプラットフォーム上で瞬時に集計することができるようになるため、定量的な案件情報がリアルタイムに取得できるようになります。
    それにより経験と勘でない定量的な情報を用いた意思決定を素早く行うことができるようになり、販売機会損失の阻止と機会獲得といったアクションの高速化を実現します。それにより販売機会獲得を促進することができます。

  2. 迅速な導入および短期間での改革効果の刈り取り

    ExcelライクなUIで今までの操作と同様にでき、短期間の習熟期間で操作・運用が可能です。
    また、開発が容易なためSystem導入期間を短縮することができ、導入費用の低減および短期間で改革効果の刈り取りが可能です。

  3. 最新Technologyを柔軟に取り込みつつ機能拡張可能

    標準プラットフォームという性質から拡張性・柔軟性が高く、KPI管理やコスト最適化などの段階的な機能高度化が容易です。
    例えば、案件情報をベースにした後続のPSI計画および生産計画へ連携することも可能です。

Case Study

自動車メーカー 営業マネジメント 導入事例

詳しくはこちらをご覧ください(PDF, 163KB)

<案件概要>

業種・業態

  • 自動車メーカー

対象範囲

  • 本社海外営業部

プロジェクト期間

  • 3.5カ月(Phase1)

主要課題

  • マネジメント系のシステムが存在せず、全ての業務が手作業のため、データ収集・資料作成に膨大な工数がかかり、分析・施策検討が限定的

主な取り組み

  • タイムリーに把握できる計画・実績
  • 部門横断で活用できる一元化された情報群
  • 原因追求分析・施策シミュレーションによるマネジメント高度化

改革効果

  • 会議準備工数(情報収集・資料作成)の削減
  • 紙資料廃止・減少によるコスト削減

 

<当社支援概要>

【業務設計・構築・移行】

  • 各営業部独自資料の部門共通化(標準化)
  • マネジメントツールベースの新業務プロセスフロー設計
  • アジャイル型アプローチによる要件整理とプロト設定
  • 本番設定、テスト、教育及び業務移行

【チェンジマネジメント】

  • 各部個別Excel運用から共通業務の標準化を啓蒙
  • 集約組織を設立し標準化業務を集約し更なる効率化推進

 

問い合わせ

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プロフェッショナル

藤岡 稔大/Toshihiro Fujioka

藤岡 稔大/Toshihiro Fujioka

デロイト トーマツ コンサルティング 執行役員

外資系ERPベンダーから、大手コンサルティング会社を経て現職。一貫してSCM、生産管理領域の業務/組織/システム設計に従事。グローバル需給調整プロセス、S&OPの構築プロジェクトの経験が豊富であり、グローバルかつ大規模プロジェクトのマネジメントに強みを持つ。 関連サービス ・ サプライチェーンマネジメント(SCM)(ナレッジ・サービス一覧はこちら) >> オンラインフォームよりお問い合わせ... さらに見る

津端 清/Kiyoshi Tsubata

津端 清/Kiyoshi Tsubata

デロイト トーマツ コンサルティング 執行役員

複数の外資系コンサルティング会社を経て現職。製造業を中心に、企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)における戦略立案、経営管理変革、マーケティング・セールス・サービスの顧客体験変革、(オペレーション変革)、テクノロジー導入支援などE2Eに幅広い領域に従事。 グローバルDXプロジェクトの推進に強みを持ち、15年以上の経験を有する。 関連するサービス: デジタルカスタマー(ナレッジ・サービス一覧... さらに見る

小野 隆/Takashi Ono

小野 隆/Takashi Ono

デロイト トーマツ グループ パートナー

デロイト トーマツ コンサルティング 合同会社 執行役員 人事領域の機能・組織・業務・人材の変革について、HRテクノロジー、デジタルHR、エンプロイーエクスペリエンス、BPR、SSC・BPO、チェンジマネジメント等の観点から支援している。グローバルヒューマンキャピタルトレンドサーベイに関する講演多数。グループ組織再編・M&Aにおける人事PMI等に豊富な経験を持つ。著書に「最強組織を作る人事変革の教... さらに見る

プロフェッショナル

藤原 章博/Akihiro Fujiwara

藤原 章博/Akihiro Fujiwara

デロイト トーマツ コンサルティング 執行役員

製造業を中心に、経営管理改革、会計領域におけるBPR、SSC構想、決算早期化、会計システム導入、システム導入支援等、会計領域におけるコンサルティングに幅広く取り組んでおり、グローバルプロジェクトも多く経験している。近年、クラウド型プラットフォームを活用した経営管理改革など、デジタルの潮流を活かした取り組みを行っている。 関連サービス ・CFOサービス ・ビジネスモデルトランスフォーメーション(BM... さらに見る

渥美 文孝/Fumitaka Atsumi

渥美 文孝/Fumitaka Atsumi

デロイト トーマツ コンサルティング 執行役員

ライフサイエンス、消費財業界を中心に戦略立案からシステム導入/定着までのEnd to Endでのトランスフォーメーションを数多く支援。 特にSCM関連のオペレーション変革からシステム導入までの経験を豊富に有しており、昨今はその一環でデジタル化構想やデジタルトランスフォーメーションのサービスを多く手掛けている。 関連サービス ・テクノロジー ・サプライチェーンマネジメント(SCM) >>オンラインフ... さらに見る