ソリューション営業向け販売計画管理

Challenge

医療機器や事務機器といったB2B企業においてはパイプラインを確実にとらえることが求められるため、CRMやSFAを活用したパイプライン情報の視える化の推進が進んでいます。しかし、先々多くの企業では販売計画・需給計画とパイプライン情報が連動しておらず、結果として偏在による欠品の発生による将来の大型受注機会の逸失や過剰在庫発生がビジネス課題となっているのが現状です。

Solution

営業員向けパイプライン管理から発注計画策定までの販売・需給計画プロセスをエンド・トゥ・エンドで連動することでパイプラインと販売計画をシームレスに統合します。統合された情報プラットフォームは営業員から営業マネジャー等の販売計画策定にかかわる担当者をデータ集計・加工といった労働集約型業務から解放し、収益性分析を元にした案件の優先順位付けや営業資源の投入、在庫適正化等の意思決定業務へのシフトを支援します。

案件情報管理から販売計画およびPSI計画まで、プラットフォーム上で可能なセールスプランニングプロセスの詳細を動画でご紹介します。

Why ソリューション営業向け販売計画管理？

1. 意思決定スピードの向上に伴う販売機会の獲得
   
   案件情報がプラットフォーム上で瞬時に集計することができるようになるため、定量的な案件情報がリアルタイムに取得できるようになります。
   それにより経験と勘でない定量的な情報を用いた意思決定を素早く行うことができるようになり、販売機会損失の阻止と機会獲得といったアクションの高速化を実現します。それにより販売機会獲得を促進することができます。
   
   
2. 迅速な導入および短期間での改革効果の刈り取り
   
   ExcelライクなUIで今までの操作と同様にでき、短期間の習熟期間で操作・運用が可能です。
   また、開発が容易なためSystem導入期間を短縮することができ、導入費用の低減および短期間で改革効果の刈り取りが可能です。
   
   
3. 最新Technologyを柔軟に取り込みつつ機能拡張可能
   
   標準プラットフォームという性質から拡張性・柔軟性が高く、KPI管理やコスト最適化などの段階的な機能高度化が容易です。
   例えば、案件情報をベースにした後続のPSI計画および生産計画へ連携することも可能です。

Case Study

自動車メーカー 営業マネジメント 導入事例

詳しくはこちらをご覧ください（PDF, 163KB）

＜案件概要＞

＜当社支援概要＞

【業務設計・構築・移行】

• 各営業部独自資料の部門共通化（標準化）
• マネジメントツールベースの新業務プロセスフロー設計
• アジャイル型アプローチによる要件整理とプロト設定
• 本番設定、テスト、教育及び業務移行

【チェンジマネジメント】

• 各部個別Excel運用から共通業務の標準化を啓蒙
• 集約組織を設立し標準化業務を集約し更なる効率化推進