デロイト トーマツは、グローバルのネットワークを駆使して、
石油・天然ガス・鉄鋼産業のあらゆるセグメントの企業の皆様の
課題解決をサポートします。
ピータードラッカーの言葉である企業の目的は顧客の創造である、とした時に、プロセス産業（石油・ガス、ケミカル、メタル）は全産業の中でも最も多くの顧客を創造してきた業界の一つであると言えるのではないでしょうか。自動車・半導体・ヘルスケア・電機・エンジニアリング・・・世の中で思い当たるほとんどの業種に対して何かしらの製品・サービスを提供していると思います。逆に言えば、それだけ多様な戦略が求められる業界であるとも言えます。
弊ユニットの定義する戦略では、新規事業戦略・技術戦略といった直接的に顧客創造する戦略のみならず、M&Aや事業提携における交渉戦略や企業経営における組織戦略・コミュニケーション戦略等、顧客創造につながる企業活動全般に対して総合的にサービスを提供しています。
プロセス産業はエンドユーザーから距離のある製品・サービスが多く、このように総合的にサービスをするためには産業に対する深い理解は当然のことながら、いわゆる川下産業に対しての理解も求められます。弊ユニットは産業に特化した知見を蓄積していると共に、総合ファームならではの強みとして川下産業側のユニットと連携をすることで、双方の知見・KSF（Key Success Factor）を得ることができ、貴社にとって最善かつ実行可能な戦略を提案することが可能な体制を整えています。
弊ユニットの戦略を通じて、日本のプロセス産業全体がより活性化し、グローバルでプレゼンスを発揮・向上していくことに寄与することをミッション・願いとして今後もより質の高いサービスを提供していきます。
事例紹介
■ 長期戦略策定・事業戦略策定
機能性化学企業の中期経営計画策定
総合化学企業の水素事業戦略策定
機能性化学企業の電子部品モジュール成長戦略策定
総合化学企業の中国次世代自動車戦略策定
総合化学企業の機能性部材撤退戦略検討
機能性化学企業の電材米国市場成長戦略検討
鉄鋼製品流通業の中期経営計画策定
アルミ素材の自動車適用拡大に向けた市場参入戦略策定
医療用金属素材の競争戦略立案
■ 新規事業創出・技術戦略
総合化学企業の次世代電池動向調査
機能性化学企業のR&Dマネジメント体制構築支援
機能性化学企業のマテリアル×ヘルスケア融合領域新規事業化支援
自動車OEMの新規素材コンソーシアム立ち上げ支援
総合商社の自動車新素材事業立ち上げ
機能性化学企業のコア技術選定/活用体制構築
自動車用新素材の将来動向調査
アルミ素材バリューチェーンにおける新規事業機会探索
金属サーキュラーエコノミーにおける新規事業機会探索
近年素材・化学業界においては、業界・事業再編を伴う「M&A」が活発化しており企業戦略における「M&A」の位置付けがこれまで以上に高まってきています。素材・化学業界特有の「M&A」論点として、ケミカルバリューチェーンを俯瞰したM&A戦略の立案・デューデリジェンスにおける販売・供給制約視点でのディールキラー検知・ポスト・マージャー・インテグレーション(PMI)フェーズでの事業シナジー創出が挙げられますが、それらの論点を明確化する為には様々な専門的知見とディール経験値が求められます。私たちDeloitteは、全世界に拡がるグローバルネットワークの活用と財務・税務・会計・法務・業務・システムの専門家集団によるワンストップソリューション提供を組み合わせることで、クライアントの持続的成長につながる「M&A」を数多く支援しています。
事例紹介
■ M&A戦略
北米航空機部材市場進出に向けたM&A戦略立案・売り手候補選定支援（ソーシング）
欧州プラスチックシート市場進出に向けたM&A戦略立案・売り手候補選定支援（ソーシング）
接着剤市場新規参入に向けたM&A戦略立案・売り手候補選定支援（ソーシング）
ヘルスケア×マテリアル領域での新事業立上に向けたM&A戦略・売り手候補選定支援（ソーシング）
大手素材メーカーにおけるM&A戦略立案
大手素材メーカーにおける新規事業パートナー候補探索
■ ビジネス・オペレーション・ITデューデリジェンス
歯科材料事業買収に伴うビジネスデューデリジェンス支援
炭素繊維部材事業買収に伴うビジネスデューデリジェンス支援
黒鉛電極メーカー買収に伴うビジネスデューデリジェンス支援
繊維原料事業売却に伴うオペレーション・ITデューデリジェンス支援
排水システム事業買収に伴うオペレーションデューデリジェンス支援
大手金属メーカーにおける北米企業買収のデューデリジェンス支援
非鉄金属リサイクル企業への出資に伴うデューデリジェンス支援
大手金属メーカーの北米事業出資におけるITデューデリジェンス支援
■ ポスト・マージャー・インテグレーション(PMI)
総合化学メーカー・機能性材料メーカー経営統合に伴うPMI支援
総合化学メーカー・素材/金属メーカーの土石製品事業統合に伴うPMI支援
機能性化学メーカーの自動車材料事業買収に伴うPMI支援
総合化学メーカーの海外子会社再編に伴うPMI支援
大手金属メーカーによる北米金属企業買収に伴う統合支援
日系素材メーカーではこれまで革新的な素材を開発し、安定的な品質、合理的な価格で供給していくことが事業の主要成功要因で、自動車、ディスプレイ、半導体、電池用素材などで高シェア、高利益を得てきました。しかしながら、新興国メーカーのキャッチアップにより、革新的な素材のみで勝ち抜ける市場が減少傾向の中、研究、営業、調達、生産、SCMといった各バリューチェーン機能のより一層の高度化が求められています。
また、DX（デジタルトランスフォーメーション）の波は素材業界にも押し寄せてきています。デジタル技術を用いて、各事業の主要成功要因を充足/強化することは、日系素材メーカー各社にとって、重要な経営アジェンダとなっています。研究開発業務におけるMI（マテリアルインフォマティクス）の適用、新規顧客/新規用途開発に対するデジタルマーケティングの適用、各プラントにおけるDCSデータの機械学習によるプラントオペレーション、プラント保全の高度化など、事業の競争力強化に直結するテーマが多数あります。
デロイト トーマツ コンサルティングでは、素材業界の事業競争力強化に資するためのトランスフォーメーションを多数の領域で構想から導入、成果創出にいたるまでEnd to Endでご支援しています。
事例紹介
■ DX戦略
全社DXビジョン策定支援（石油）
全社DX戦略策定支援（化学）
部門DX戦略策定支援（非鉄金属）
事業DX戦略策定支援（化学）
収益拡大に向けたデジタルプレイブック作成（化学）
デジタルを活用したビジネスモデルの新規事業構想（化学）
DX組織の立ち上げ支援（化学）
DX組織の立上げ支援（石油）
DX組織設立支援（非鉄金属）
各部門のDX成熟度評価（石油）
各部門のDX成熟度評価（化学）
DX人財のポートフォリオ評価（化学）
■ MI(Materials Informatics)
MI向けデータ蓄積プラットフォームの構想・導入支援（非鉄金属）
MIデータ蓄積ケイパビリティ構築とデータプラットフォーム導入支援（化学）
MI解析ケイパビリティ構築支援と解析プラットフォーム導入支援（化学）
MI向けソリューションビジネスの基本構想策定（Sier）
量子コンピュータ事業のフィージビリティースタディー（化学）
■ Cognitive
経理業務へのRPA導入・全社展開支援（化学）
経理業務へのRPA導入・全社展開支援（化学）
受発注業務へのRPA導入・全社展開支援（鉄鋼商社）
生産管理業務へのRPA適合度評価・パイロット導入支援（金属）
生産管理業務へのRPA導入・海外展開支援（金属加工）
■ 営業デジタル化
アカウント/業界担当営業を実現するためのSales Transformation構想・導入支援（化学）
ECを起点とした顧客体験改革、オペレーション整流化構想・導入支援（化学）
プライシングマネジメント構想策定・導入支援（非鉄金属）
営業SSC構想策定・導入支援（化学）
■ スマート・プラント
スマートプラント推進に向けたデジタルプレイブック作成（化学）
スマートプラント推進に向けた要素技術探索（化学）
スマートプラント成熟度評価（化学）
化学プラントアナリティクスPoC支援（化学）
■ SCM改革
生産拠点再編構想策定
SCM機能の成熟度評価
グローバルSCM改革構想策定（化学）
3PL導入構想策定（化学）
S＆OP導入（化学）
生産計画策定の最適化を実現するためのSCM改革構想・導入支援（化学）
全社在庫管理のPDCAサイクル構想策定・導入支援（化学）
生産計画業務改革構想〰導入支援（鉄鋼）
船積み計画業務改革構想〰導入支援（鉄鋼）
コイルセンターデジタルプラットフォームPoC（鉄鋼）
■ 経営管理
製造原価・収益構造の見える化とKPI設定（化学）
本部運営機能強化に向けたロードマップ策定支援（化学）
環境要因を除外した生産拠点別の実力損益試算（金属）
経営管理基盤構築の構想策定・業務設計（化学）
予実管理の高度化構想策定・導入支援（石油）
S/4 HANA導入（化学、非鉄金属）
■ 本社機能改革
本社改革（化学）
人事部門トランスフォーメーション（化学）
経理部門トランスフォーメーション（石油）
持ち株会社化支援（化学）
ガバナンス改革（非鉄金属）
海外システム基盤共通化・管理強化
カーボンニュートラルへの対応は、プロセス産業（石油・ガス、ケミカル、メタル）にとって、DX（デジタル・トランスフォーメーション）と並ぶ主要な経営アジェンダです。特に温室効果ガス排出量が多い当該セクターが、この問題に対してどう取り組むかは社会全体から注目を集めていますが、Deloitteプロセスセクターは、インダストリーに特化した専門家が、クライアント企業様の意思決定を専門家の視点で支援しています。石油・ガス業界では、低炭素燃料（SAF、水素・アンモニア、カーボンニュートラルLNG等）への転換、オフセット技術の活用（BECCS、DACCS、森林クレジット等）、製油所等の既存設備の更新や、自動車の電動化への対応、再エネ等のグリーン電力の拡大、蓄電池・VPP等の新しいエネルギー供給システムへの転換が求められています。また、化学産業においては、ケミカルリサイクルへの挑戦、バイオ素材等の低炭素素材の理利活用推進や代替原材料の開発などのニーズが高まりつつあります。また、鉄鋼業界においても、水素還元製鉄（ゼロカーボンスチール）等の新しい製造プロセスへの挑戦、電炉の拡充に加えて、水素やCCS等の新しいエネルギーインフラに対する鋼材・鋼管需要への対応等が検討されています。プロセス産業全体の業界構造が大きく刷新されるような、本業界の転換点に対して、DeloitteはEnd to Endで、戦略・計画策定から実行までを一貫してサービス提供しています。
事例紹介
■ GHG削減計画策定・実行、LCA算定
素材・エネルギー企業のGHG削減計画策定支援
エネルギー・化学企業のTCFDシナリオ分析
飲料水に関するLCA算定支援
CN化対応を踏まえた長期ビジョン策定支援
カーボンニュートラル化対応（Scope3）の検討支援
自動車素材リサイクル・クローズループ構築支援
インターナルカーボンプライシング導入支援
CO2削減貢献量可視化支援 等
■ 将来動向分析
CN化に向けたエネルギー事業の将来事業環境分析
バイオマス由来素材の将来動向分析
銅スクラップの動向分析
水素・アンモニア需要予測
中期経営計画策定支援
CN化に伴うエネルギー鋼材市場調査
金属リサイクル選別技術動向調査 等
■ 事業性評価
バイオエタノールの事業性評価
プラスチック事業投資評価
CN実現するプロセス技術調査および参入シナリオ立案支援 等
