Strategy-Centric M&A Deal Execution ナレッジ一覧

間接機能外部化（アウトソーシング）ディールの要諦
売り手が迫られる社内・候補先との“二正面作戦”、その難しさと回避・突破方法

間接機能外部化（アウトソーシング）検討の際、社内・候補先に同時に対峙する「二正面作戦」状態に陥りがちである。克服のためには、事前に確実に社内をコントロールした上で、候補先との協議に臨むことが肝要である。社内（経営層・対象会社幹部・一般従業員）からの抵抗や候補先との協議で差がつきやすいポイント、そしてそれぞれに対する対応策について解説する。

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入札方式M&Aにおける買い手側の成功の要諦
デューデリジェンス及びその前後での評価/社内合意コントロール

急激な市場環境の変化に対応するため、企業トップはInorganic成長を軸とした中長期戦略を検討する。事業部には数値ノルマのみが課され、戦略は一任されるケースも多い。経験の乏しい事業部は最適な案件選定が困難であり、主観的興味で入札方式M&Aに参加してしまう。価値算出のための効果的な情報取得と、買収判断を正確に行うための入札準備が必須であるが、リソースやノウハウの欠如により、本社・事業部双方の期待するDealが実現できない。

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中期事業戦略の実現に寄与する実践的M&A展開理論
中期事業戦略を具現化するための実践的なM&Aの展開理論（フレームワーク）

VUCA＊の時代における企業経営において、自力成長だけで中期事業戦略を実現するのは極めて困難な局面に入ってきており、着実な企業成長のための手段としてM&Aやストラテジック・ハイアリングを組み込んだインオーガニック活動が不可欠になってきている。今後の企業経営においてはインオーガニック活動を個々の独立した事象ととらえることなく、他の成長投資との関連性・整合性を見定めた上で能動的且つ実践的に進めていく必要がある。

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＊Volatility（変動性・不安定さ）、Uncertainty（不確実性・不確定さ）、Complexity（複雑性・複雑さ）、Ambiguity（曖昧性・不明確さ）

意思決定を可能にする検討推進、判断ミスをしないM&A検討
ステークホルダーへの説明責任を果たす合理的な投資の意思決定

コーポレートで策定された成長計画に基づきインオーガニックな成長目標を課された各事業部門では、「買収ありき」でM&A検討を進め、描いた将来像を実現できないという失敗例は枚挙にいとまがない。ステークホルダーから支持を獲得し、失敗の可能性を低減する投資意思決定とはどのようにあるべきか。M&Aディールエグゼキューションにおいて責任者が知っておくべき検討の進め方を考える。

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関連サービス

Strategy-Centric M&A Deal Execution
ディール意思決定支援

ビジネスコンサルティングの視点を備えたM&Aアドバイザリーサービスとして、買収・売却ありきの検討ではなく、クライアント事務局（PMO: Project Management Office）の一機能として、M&Aの目的達成を目指してディールを推進していきます。戦略的意義の検討から取引条件の決定まで、グローバルネットワークと業界専門コンサルタントの知見を活用し、目的を達成するために必要な意思決定の支援を行います。M&Aの競争環境、取引価値、契約交渉等、複眼的な観点から経験に基づく助言を行い、推進主体と一体となって、ディールを推進していくために求められる様々な支援を提供致します。

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• Strategic Reorganization
• Technology-driven M&A and Transformation

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